近几年来，衣柜市场虽然表现不俗，但不可否认的是家居建材行业整体上已经处于疲软期，市场下滑、营收降低、库存过高、价格乱战、两线 矛盾剧烈冲突……都是家居建材企业面临的生态环境，衣柜企业自然也无法完全规避这样的困境。那么衣柜企业如何在2016年找到适合自己生存发展的状态呢?

旗帜鲜明稳扎稳打 衣柜企业让人“眼前一亮”(图片来源于网络)

市场开发走聚集型路线

现 在衣柜企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是最重要的问题之一。环保衣柜企业如 果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。避免一昧的追求代理商数量，然而效果却不大，要知道衣柜招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累， 逐渐完善的过程。因为部分衣柜企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，衣柜企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分 聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“革**据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩 大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。

品牌经营要贴合年轻化

衣柜行业品牌林立，但终 究发展年限不长，衣柜企业只有开辟全新思路，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。衣柜企业需要的不 仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的 消费群体更高的关注度。能够理解环保衣柜企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。

打造产品竞争力才是根本

俗 话说得好：人无我有，人有我优。这才是企业的成功之道。商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根 本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而衣柜招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖 点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。