2月15日，以“WE CHANGE”为主题的皮阿诺2022年经销商营销峰会如期举行。各位皮阿诺经销商家人欢聚一堂，共同探讨家居行业发展新趋势，共商皮阿诺品牌发展大计。

(图片来源：皮阿诺家居公众号，侵删)

战略篇

改变惯性，蜕变重生

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在开场演讲《改变惯性，蜕变重生》中，董事长马礼斌先生提到：“中国宏观经济机遇与挑战并存：一方面，中国市场发展潜力巨大，未来有三亿有消费实力的中产阶层，将释放巨量的家居市场；

另一方面，行业剧烈分化的K时代来临，品牌唯有苦练内功，构建竞争壁垒，增强自己的抗击打能力方能持续向上发展 。”

 

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马董提出，未来皮阿诺将加快中高端战略落地发展，从制造研发、品牌建设、渠道建设等多个维度持续发力，改善制造体系，推动全案一体化产品研发，终端设计下单一体化发展，帮助门店渠道的构建与融通，实现皮阿诺的“中高端、大全案、多渠道、强赋能、质增长”发展目标，为消费者提供更敏捷，更智慧的美好家居生活解决方案。

乘势新启航，共创新辉煌

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2022年是皮阿诺未来三年计划的开端年，也是皮阿诺转型升级的破局年。面对的市场环境和消费结构的变化，皮阿诺副总裁徐礼红先生在峰会上就特别提到：新形势下诞生新常态，新常态会引出新消费形式，不能构建新能力的人终将会被时代大势淘汰。

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为了能够赋能全国终端快速抢占市场先机，徐总在会上强调皮阿诺终端需提升三大新能力：多元化渠道的运作能力、客户服务与管理的系统能力和整体家居的全案售卖能力。同时，徐总现场为经销商介绍了四大流量纵队和八大赋能团队，2022年，皮阿诺将全面助力终端软硬件实力发展。

2022年大营销战略发布 

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峰会现场，皮阿诺营销事业部总经理王华利先生，以定制家具行业的发展趋势为切入口，为大家带来了系统的家居行业市场环境分析，他表示，2022年皮阿诺将转变营销思路，以升级独立橱柜店、主推大全案、多渠道经营以及强赋能帮扶为重要营销抓手，多维度同频发力，实现企业的逆势新增长。

签约篇

强强联合，皮阿诺签约多家行业巨头，开启深度的战略合作

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为了加速中高端战略的落地，峰会上，皮阿诺与来自各行业巨头展开深度战略合作签约。

首先进行的是与领途科技有限公司的精益生产项目战略签约合作。该合作致力于制造体系的准交率提升和工艺优化，为推动智能制造4.0奠定坚实的基础。

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第二个进行的是皮阿诺与阿里巴巴每平每屋的合作签约，每平每屋作为阿里巴巴旗下数字化转型家装企业的代表，具有丰富的设计下单一体化经验，相信此次合作能为皮阿诺打通企业前、中、后端、敏捷服务客户构建良好的平台。

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第三个进行的是媒体战略合作签约，借助一兜糖APP、橙心互动、鼎承传媒的优质平台资源，链接中高端客户，帮助构建消费者心智。

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第四个进行的是终端渠道开拓培训签约，皮阿诺携手乐居家居，帮助更多经销商朋友开创新的营销渠道，积极赋能终端。

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最后进行的是皮阿诺与优居的设计师渠道战略合作签约，借助优居强大的家居生态链，帮助皮阿诺在设计师渠道快速破圈，构建完善的设计师渠道体系，推动中国家居设计及美学的发展。

新品篇

构建消费高级场域   皮阿诺2022年度SI形象发布

(图片来源：皮阿诺家居公众号，侵删)

本次皮阿诺2022年度经销商峰会特别邀请李益中空间设计创始人、都市上逸住宅设计创始人——李益中先生上台发布皮阿诺2022年度全新SI(展厅)形象，构建高级消费场域，带给消费者全新家居消费体验。

新品亮相 雅艺至臻

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优质的产品力是企业长远发展的根基，皮阿诺作为家居行业的匠心企业，发布会上，皮阿诺橱柜、厨电、衣柜、木门以及智能家居五大品类新品悉数亮相。

皮阿诺橱柜研发运营部的副总监史文超先生发布了皮阿诺2022橱柜新品发展战略，现场重点介绍了荣获美国IDA设计大奖的曼巴、云栖和墨染的产品系列，全场掌声雷动。

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本次新品发布环节中，厨电技术经理刘启华先生强调了新品的开发理念：坚持高端定位和坚持技术创新。本次橱柜新品更智能化、更简洁，更具质感。

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衣柜作为备受大众关注的新品，全屋定制研发运营部总监孙晓阳先生，也在现场向大家介绍了本次衣柜的设计理念，清晰的产品规划和工艺改善，还有详细的新品推广策略，让在场人员看到皮阿诺的品牌实力。

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除此以外，来自木门研发运营部经理孙卉娜女士现场展示新品木门的亮点与工艺给家居带来的体验效果；她提到，未来皮阿诺将全案赋能，推动产品研发一体化发展，从设计风格到色彩搭配，让用户能橱柜到木门等品类一键式购齐，提升全屋定制的效率。

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智能家居是皮阿诺布局未来聚焦研发品类之一来自智能家居研究院战略研发中心经理谭旭雯表示，目前皮阿诺的智能产品从配套使用逐渐过渡到全套使用，未来，将引进更多智能技术打造更多智能产品，助力皮阿诺实现定制大全案目标。

荣誉篇

2月16日， 皮阿诺2022年WE CHANGE经销商峰会继续进行。

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荣誉所归，皮阿诺经销商荣耀大赏

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16日上午八点，在万众期待下终于迎来了年度经销商颁奖典礼。大典共设置了市场新锐金奖、门店形象升级奖、家居渠道标杆、拎包渠道标杆、新零售创新营销金奖、业绩卓越贡献奖等19个奖项，分别授予来自全国各地上百位优秀的经销商。

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是经销商孜孜不倦的辛勤付出，让皮阿诺能在市场上赢得好口碑和高销量；也正是因为他们对皮阿诺这么多年的信任和坚守，才能让过去的一年获得如此骄人的成绩，他们是中流砥柱，更是猎空雄鹰，名副其实，荣誉所归。

经销商经验分享篇

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春华秋实，经过一年的探索与开拓，经销商们积累了许多非常宝贵的市场经验，在现场的经销商分享环节，优秀经销商代表伍纪高、罗文涛和刘岭等7位家人，分别通过现场和视频展示的方式大方分享过去一年独到的经营理念。分享主题囊括精细化服务、团队运营、拎包入住、品牌坚守等各大主题，全方位构建一位优秀经销商该有的模样。

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此外，他们还表示对总部从设计下单一体化、产品研发一体化、门店客流渠道打通等方面赋能门店的希冀，现场经销商赞不绝口并认真聆听记录，将别人的成功经验转化为自己的宝藏。

求真务实篇

皮阿诺企业精英制胜计划多维度赋能经销商

真正有温度的科技，是仰望星空，实现对美好生活的追求；而真正有担当的企业，正如皮阿诺这般，勇于将先进的技术付诸实践，求真务实，真真切切地为经销商出谋策划，解决痛点。

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在下午场的会议中，皮阿诺多位企业精英为大家带来了许多制胜的干货与计划。

求真务实·制造体系沉斧改革

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针对大家最为关心的产品质量、准交以及工艺等问题，皮阿诺总裁办主任兼总裁助理黄霞女士本着求真务实的态度，现场分享了2022年切实可行的解决方案，极大地提振了现场经销商的信心。

未来，皮阿诺制造体系将继续推进四化建设，持续提升智能制造实力，打造更多高品质家居产品，更好地满足消费者对美好家居的渴望。

信息赋能·设计下单一体化

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信息管理总部总监潘荣华先生为大家详细讲解DMMS软件的使用改善现状，并表达打破门店-总部前后端的交流屏障，让交付更加简单，让服务更加省心的决心。

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本次皮阿诺2022年度经销商峰会也特意邀请阿里巴巴每平每屋负责人凯图先生来现场演示设计下单一体化软件具体的操作场景，让各位经销商家人能有直观了解。

全案赋能·产品一体化研发

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产品是品牌的核心生命力，是企业的核心竞争力，皮阿诺紧紧跟进时代潮流，推动全案一体化产品的发展。作为全屋定制研发运营部总监，孙晓阳先生分享了2022年全案产品设计一体化、推广一体化、展示一体化、下单一体化、生产一体化五大规划，打造属于皮阿诺的经典全案案例。

 流量赋能-设计师渠道运营&品牌建设战略规划

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在品牌建设战略规划的阐述中，品牌管理总部总监谭婷婷女士提出，要成立5大专项小组，从构建高级场域、开辟高端渠道、创作价值内容、链接高端人群和打造高级服务5大方向推进品牌系统化建设。

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要通过打造高级感，升级新ip和传播策略整合等方法，从价值、体验和情绪入手，把握消费者心理，切实落地“忠于独创“的品牌主张。

此外，谭总还分享了设计师渠道的建设框架。她希望经销商家人们能求真务实地用搭团队、建机制、做活动和差异化四大抓手来做终端开拓，大力推动自身门店的多渠道发展，为业绩增长开源增势。

流量赋能-新零售

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疫情反复，线下门店流量缩减，抓住线上流量，实现线上流量赋能线下店面是企业的一大破局之道。新零售部门总监楼俊鹏先生，也通过皮阿诺新零售过往变化、2022年新零售的政策以及方向、赋能经销商增量、经销商新零售执行规则四大点进行内容分享，仔细讲解了2022年经销商家人该如何落地新零售板块增长的问题。

运营赋能-经销商帮扶

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为着实解决新晋经销商面对内部不熟悉，面对市场太迷茫的问题，渠道赋能中心副总监杜鹏先生上台进行了主题为经销商帮扶的相关演讲。杜总表示，今年主要目标将放在新商门店帮扶管理手册的推出上，系统搭建帮扶平台，帮助更多经销商实现致富目标。

运营赋能-全案运营

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而在谈到如何做好全屋定制运营赋能时，来自营销事业部商学院高级经理刘念昶先生提出全案学习框架——从产品、思维、演绎、呈现、营销、底蕴等方面综合理解全案定制，刘经理认为全案设计方案的推广，需要从铁三角-店长、导购、设计师的合理推动，通过设计能力、软件、色彩等课程的规划、优秀案例等方面入手，多维度考量，才能实现全案运营赋能。

晚宴篇

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在两天的干货满满内容分享与交流后，皮阿诺为各位经销商家人准备了至臻晚宴，即犒劳各位家人过去一年的艰辛，也预祝2022年事业的大展宏图。

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在晚宴上，皮阿诺为大家准备了精彩的节目表演，皮阿诺董事长马礼斌先生高举酒杯与全体朋友祝酒致敬，欢乐不断；不仅如此，现场还设置了抽奖活动，四轮抽奖将晚宴气氛推向高潮，全体朋友踊跃参与，尽享这一欢快时刻。

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为期两天的皮阿诺2022年经销商营销峰会圆满落幕。今年是三年计划的初始年，也是关键的一年，充满着机遇与挑战，只有抓住机遇，以变应万变，方能在逆境中绽放。

未来，皮阿诺将与经销商们风雨同舟，乘风破浪，继续以奋斗姿态，匠心前行。

(文章来源：皮阿诺家居公众号，侵删)