新浔商之路：永续发展

　　浔商的辉煌历程让人为之侧目，但是这个群体的瞬逝特性，也是人们纷纷诟病的痛处。寻求永续发展的传承性，是罗炳章这一代新浔商的必修科目。其实，居安思危也是浔商群体在经营时的一大理念特征，然而思想终究不能替代有效的行动，正如有学者指出：居安思危是战略，永续发展是愿景，并不能直接划等号。罗炳章看到了传统浔商在战略选择层面、营销手段层面和后继经营力量的羸弱不堪，作为新浔商的代表，他正在给我们不一样的答案。

　　明天，开拓者的乐园。世康地板发展到现在，罗炳章的关注点仍然将停留在地板行业。以史为鉴，可知兴替，说起浔商由盛亟衰的原因，过度多元发展，从而动摇了根本是最令人扼腕的原因。而以罗炳章为代表新浔商们恰恰反其道而行之，紧抓住以地板制造和营销为中心的核心业务，即便是面对行业洗牌、金融危机和房地产波动等不利影响，也不会轻易转移战略中心，这就是世康地板在夹缝之中，还能快速发展的重要原因。

　　罗炳章进入行业的第八年，经过全体员工和经销商共同辛勤耕耘，世康近几年来获得了无数荣誉。荣誉坚定了专注地板的决心，罗炳章的几番恢弘手笔也将接连绘出：在目前家居建材市场，世康地板将全面启动以“品牌升级、产品创新、终端拦截”为多核驱动的战略升级计划。并与国内知名的营销策划机构合作，对世康地板的品牌营销进行把脉，着力进行CIS系统升级，包括对世康的终端形象进行改造。“我们将继承、升级世康一贯坚持的品质战略举措，以新面貌、高品质进军国际市场。”罗炳章对于新战略踌躇满志，世康地板扎实的发展根基也是信心的来源。

　　世康开拓者

　　市场，借势南浔走向全国

　　“借势出击”是浔商文化中独特的经营智慧，罗炳章本人也是深谙此道。世康的成长本就是南浔地板圈风雨沉浮的缩影。所谓“大河有水小河未必满，大河无水小河必定干”，世康作为南浔地板圈内的企业，享受着得天独后的资源迅速成长，随着南浔的地板圈一起壮大。世康的发展当然离不开南浔这个中国木地板之都，世康为南浔地板市场的繁荣贡献了自己的全力，南浔当地的天时、地利与人和资源也让世康地板在发展过程中汲取了丰富的养料，这种互为股肱的关系，也将伴随着两者在未来的壮大，更加深化。

　　罗炳章善于“借势”，更善于“出世”，世康站在南浔的土地上，眼光望着全国的市场。近10年的成长岁月，从无到有，从弱到强，世康经历了蓄积力量再到厚积薄发的蜕变历程，目前在全国地板界已经拥有了相当的行业影响力，无论是品牌声誉、实力规模、产品品质还是年产销量均处于行业前列。但是罗炳章的目标是更为广阔的天地，新兴市场的开拓是世康的工作重点。随着房产新政深化、保障房铺开、精装房的普及，这些都为世康开拓二三线新兴市场创造了条件，也让世康地板在未来的市场有了良好的切入口，“博观而约取，厚积而薄发，吾告子止於此矣。”罗炳章眼中的市场之道，莫过于在战略＊＊眼光放远，任何利于企业发展的商机世康都不会错过。世康在全国数百个城市都已开设专卖店，在行业内也有了相当的地位，目前世康正对全国各个空白区域进行大力的开发，并加大对经销商的扶持力度。2011年，世康强化地板新基地也顺利投产，新工厂引进全球领先的智能生产设备，预计年生产能力达300万平方米。对于主攻实木地板的世康来说，产品延伸的成功对占领二三线市场提供了更有利的保障。

　　销售盛况　　

　　接班人，他们是世康的未来

　　后继无人，正是导致老一辈浔商异军突起之后，迅速陨落的罪魁祸首。由于轻商观念的反复映射作用，使得很多原本极具商业天赋、应该传承辉煌的浔二代或淹没在宦海、或迷失在文道，曾经盛极一时的浔商由于人员断层而走向急衰也就成了一种必然。世康要成为百年企业，在新浔商罗炳章面前，接班人是一个不可避免的话题。但是当罗炳章与罗利荣共事的时候，很多人又开始臆想从坐享其成到坐吃山空的尴尬。很多人认为罗炳章、罗利荣共事，证明了世康也不过摆脱不了家族企业的怪圈，后继乏人与所谓“富不过三代”的悖论，罗炳章又会给出什么答复?着力培养接班人，组建新式的家族企业;同时引入外来人才充实企业，世康要通过“两条腿走路”，才能驰骋在百年的大道上。

　　总经理罗利荣

　　凭借家族成员之间特有的血缘关系、亲缘关系和相关的社会网络资源，能够在很短的一个时期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累;反应迅速，决定执行得力，自然地帮助公司的价值趋向最大化;心理契约成本低，可以帮助企业降低监控成本。这是传统家族企业经营的三大优势，罗炳章也深谙此道。任何一个企业想要更加发展壮大不能单单只靠一代人，年轻人的加入无疑是为世康的团队注入了全新的血液，他们受过良好的教育，精通掌握各种商业理论，可以为企业带来新发现、新思路。但是年轻人劣势就在于，没有遭遇过挫折，所以罗炳章在公司的基层提供了一个锻造年轻人的空间：罗利荣从最基层的营销业务员、区域经理做起，同时还在浙江大学进修企业管理。通过努力，他也正在不断成熟，现在负责原材料采购方面的管理工作。罗利荣坦言，他能感受到父亲的期望与肩上的重担，自己也要不断经受考验，等到时机成熟的时候接过父亲的枪。

　　罗总落实终端销售考察

　　罗炳章对于世康的传承有着独到的见解：“一般来说，随着家族企业规模的不断扩大，家族成员的智慧和能力都会深感不足，必须向社会广招贤士能人，才能进一步发展。家族企业只有社会化才能适应现代化发展的需要。”世康的传承在罗炳章眼中，也不能做到完全排除社会带给世康的助力，相反他还十分重视从社会吸收更多的人才。比如世康2011年即将召开的全国店长培训大会，罗炳章对这些年轻人有着殷切的希望：“真希望从培训学院走出的每一个员工都有良好的素质和优秀的专业技能，独立地担起世康发展的重担。走一种开放性的传承道路，使得世康比传统的家族企业更为高明。”有一点可以肯定，在不远的将来，会有越来越多的新鲜血液进入世康一展才华。当很多企业急于攻城略地的时候，世康却在默默的进行智能的扩张，积聚大量优质的人才资源。虽然顶着家族企业的头衔，什么也不能改变罗炳章将世康引入规范化、现代化的决心，企业利益为上，继承人和外来人才都能继承罗炳章的意志，引领世康走向未来。

　　“独立的精神、乐观的个性、弹性的思想，以兴奋、紧张、竞争为其生活食粮，即便被＊＊在地，也必然勇敢地站起来再次战斗。”美国财富巨擘摩根家族的家训常常被罗炳章引为自戒，同时也深深激励着世康的接班人们。商海行舟，不进则退，要在全球化的竞争环境之下保持企业持续发展，各种各样的淬炼就是为了他们能够具备应对更严峻考验的能力。经过锻炼的年轻人，面临着世康二次创业的挑战，同时也把浔商文化的精髓再次传递、再次丰富。在新浔商罗炳章的身后，在浔商文化的熏陶下，在南浔这条古今之“商道”，我们很高兴地看到很多以罗利荣为代表的“新新浔商”将要去完成一种新的传承.

　　罗总视察经销店面

　　天伦之乐

　　历史终究要把新浔商罗炳章终究归为一个浔商，身在这片商土，在这条商道上沿着前人的足迹继续前行。历史又会把浔商罗炳章称为新浔商，他已然越过了前人的足迹，在商道上留下了自己的足迹。新浔商的“新”其本源就在于一种传承，世康在传承，南浔地板圈在传承，新浔商群体在传承，罗炳章在传承。