7月8日，第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在琶洲展馆如期进行。值此之际，房天下家居有幸邀约到诗尼曼家居副总裁黄伟国先生，适逢橱柜项目今年上市，让黄总带着我们了解诗尼曼品牌的整体战略规划。

诗尼曼家居副总裁黄伟国

【房天下】：黄总，您好!诗尼曼今天展会带来了哪些新品?这些新品有什么一些特殊的元素?

【黄伟国】：我从广义的角度来说，这次诗尼曼在广州中国建博会有4大展馆，A区3.2馆是我们的橱柜馆，B区的10.2馆是我们的全屋定制馆，C区的14.3馆是我们的综合平台馆，15.2馆是我们的门窗系列馆。今年推出的最大的新品，就是诗尼曼橱柜。我们在这次的中国建博会上，橱柜以独立的专业的形象出现。在3月份的定制家具展上，橱柜还只作为我们全屋定制馆内的一个产品系列，没有独立出来。所以本次展会最大的亮点，是诗尼曼橱柜。

【房天下】：诗尼曼橱柜作为今年新上市的独立品牌，那么接下来会有哪些运营方向战略?

【黄伟国】：这个分三个部分考虑的。首先，因为橱柜行业是一个成熟的行业。第二，它是一个大品类，这个行业已有的体量也已经很大。我们也是把它作为一个非常大的项目来做。在橱柜品牌独立推出来之前，我们在内部已经发展了一年半的时间，从各个角度，包括产品本身、软件、系统等，通过一年半的准备，从产品研发到制造，到运营，我们已经做好准备了。第三个方面，我们这一次上市后，接下来，终端还是得有足够的网点，所以对于橱柜这块，我们是完全开放式的招商加盟。

【房天下】：那咱们的橱柜，截止7月份，今年上半年招商情况如何?

【黄伟国】：今年上半年的话，我们开了几十个店，已经有很多经销商有意向加盟，市场也已经有了加盟商，只不过我们为了保障开店之后的服务，上半年还是没有大肆招商。我们想把这个产品运营好，就要先提升我们的服务能力及全面整合运营能力，只有内功练好了，才能集中爆发。上半年我们已经练好了基础功，预计在今年的下半年，我们的橱柜会经历一个高速的开店模式。

【房天下】：您作为诗尼曼事业部的总指挥，就诗尼曼的现状谈谈诗尼曼接下来下半年的整体规划是怎样的?

【黄伟国】：2016年我们提出了大家居、大电商的战略，2017年不经意之间其实还是沿着这条路在走。我们2017年提了一个口号“及时谋局，剑指巅峰”，这是让人热血沸腾的口头。但是2016年的口号，才真的是战略性的口号。

今年我们为什么是同时4个馆参展，这就是我们大家居的体现。那么大电商也就意味着我们实际上还是坚持OAO的营销方式，线上和线下一个都不能少。线上我们会一直往前推，线下的话，今年我们全屋定制这块，至少开300家的店，橱柜至少开350家店，门窗至少开300家店，意味着诗尼曼今年要开900―1000家店。但是，要实现这个目标还需要付出努力，因为它是一个非常庞大的数量。

【房天下】：那诗尼曼橱柜的战场布局是放在比较发达的城市还是其他?

【黄伟国】：这块我们没有特别的设限，不管是一线、二线、三线、四线，还是五线，我觉得都可以。但是，我们对谁在做，我们是有要求的。经营诗尼曼的合作伙伴，他的经营理念，他的服务能力必须符合诗尼曼的品牌定位。还有定制家居明显的特点，必须要有服务能力。所以，想要成为我们诗尼曼品牌的合作伙伴，简单一点讲需要两个能力，第一个要有经营理念，第二要有服务能力。只有具备这两点，才能做大和做得长久。

【房天下】：像橱柜项目，您也说了，它已经是比较成熟的项目。那诗尼曼今年，推出橱柜项目是有怎样的考虑?只是想把诗尼曼公司品牌扩大扩全，还是说觉得诗尼曼能够在这方面有所作为?

【黄伟国】：绝对是你所说的第二点。诗尼曼做橱柜，它比那些把成品发过来做定制完全是两个概念。诗尼曼专注在定制行业14年，算是定制行业的创始企业之一，定制行业创始企业大概是5个，诗尼曼是其中之一，我们是第一批。我们整个企业经营的理念，运营的体系，它是一个定制的趋势，它是一个C2C的趋势。我们之前做的全屋定制，其实它的产品，比橱柜要复杂得多。因为它还要牵涉到卧房、书房、阳台、儿童房等等，它的产品，更加不规范。那橱柜的话，它的柜子本身很标准，就是低柜、台面、吊柜，从这个柜子来讲，它很标准。从制作来讲是比较简单的。

橱柜主要考验两个方面，对于工厂来讲，第一，考验厨电的配套能力;第二，考验服务能力。那对于终端经销商来讲，主要是服务能力，提前定水位、电位和后面的安装。橱柜定制来讲，其实就是多了厨电配套，然后定水位和定电位，也都是服务。

我们做全屋定制的时候，对橱柜产品也提前也有量尺，后面也有安装，只不过之前在厨电配备方面，有些差异。橱柜的功能性更强，它使用的频率更高，所以损坏的几率也更高，这就要求我们维护保养的能力更强。

所以，我们来做这块，虽然有差异，但是总体来讲，还是在我们可控的范围内，它没有出现根本性的南辕北辙。

【房天下】：相比其他跨界做定制橱柜，你们是有定制的基因的。

【黄伟国】：是有基因，但是在专业领域，该走的路还是要走，不足的地方还是要补全。但是有一点值得欣慰，诗尼曼从产品研发到技术工艺，到制造，到橱柜的项目负责人，到营销总监，到我们的客户安装的经理，都至少是在前3名的橱柜企业有3年以上的经验，所以说不成功的几率很小。

首先，我们有14年的橱柜的定制家居行业的基因;第二，诗尼曼是定制行业里面，我觉得是为数不多的在线上和线下两条腿都算是走得比较齐的企业;第三，我们有一批专业的团队，我刚才讲的所有的端口，全部是经验丰富的人。所以我觉得2017年和2018年是磨合期，不能说2017年上市，2018年就傲视群雄，这个不太现实，都是要有一个过程。

【房天下】：诗尼曼今天是4馆全开，就目前的一些招商情况，您还满意吗?

【黄伟国】：首先，诗尼曼这一次，从行业和媒体，包括集团的供应商，初步了解到了信息，他们都觉得，每一次见到诗尼曼都有变化。每次都感觉到有蓬勃的朝气，这是一个反馈。第二个，场馆的人气也非常不错。当然了，这么大的展会，为期4天的展会，第一天相对来讲，不是一个成交的高峰期，因为大家都在看，看一遍，看两遍，你说他投几十万，上百万，他不是一来了就选择的，客户需要去对比，预计明后天是成交高峰期，但是总体来讲，这次我们的准备还是比较充足。

不管是产品、团队、展馆、装修，还是我们的物料，我们一方面坚持大气和品位，另一方面坚持实用和成交。今年红星美凯龙成为诗尼曼的股东，我们都知道红星美凯龙是全世界建材流通最大的，它有200多个店。

我们展馆现场的物料都不仅仅是装饰性质的，而是要传达重要信息给客户，让客户放心选择我们。比如卖场基础，产能支撑，团队支撑，活动营销，还有信息科技中心，线下的支持，线上的支持，这样人家一看，雄厚的资金，强大的团队等等，就放心了。

我一直奉行一手是理想主义，一手是现实主义。如果只有现实主义，这个人会撑不下去，因为很累;如果只有理想主义，人活不下去，因为没钱买米。其实经营人生和管理公司的道理是一样的。