看待一个品牌是否真正具备实力,一个重要的方面可以从从品牌的产品线入手。产品线设置是否合理,定价是否有竞争力,是整个品牌的定位关键所在,也是关系到经销商后期运营。所以,经销商首先要定位好自己的市场,再选择适合自己的品牌。

净水技术决定产品基本分类

净水器技术已经发展比较成熟,行业公认按照过滤精度划分为:微滤、超滤、纳滤、RO反渗透。目前在家用净水器中使用范围最为广泛的就是超滤、RO反渗透,同时配合上前置预处理、活性炭。

当地水质属性决定选择哪类材料为主的品牌

不同厂家区别,主要在过滤的精度是否能够做到,或者在材料上是否能够比较适应不同水环境,而延长滤芯使用寿命。目前行业比较成熟的超滤膜有德国力斯K膜、PVC合金、PAN、PS元件,PVDF适用于工业。所以经销商要考虑到当地水质基本情况,包括水中杂质大颗粒多还是细微杂质多,是有机物多还是重金属多,当地水压情况是否怎么样,水质酸碱性怎么样。这样选择净水器厂家的时候,能够大概了解目前用的材料是否能够适应当地水质情况。盲目追求所谓的品牌有可能造成选购的净水器不适合,或者机子满足不了当地水质。

厂家设置的产品线结构

在主要考虑的厂家采用的材料以外,要考虑主要的厂家主推的产品。国内目前走保健会销渠道,通过宣传净水器的水质活性特点厂家,主要以矿泉直饮机为主,例如完美、安利,但是售价高,很难普及。有些集中在厨房净水器,例如立升,但是纯水机基本为零,难以满足内地重金属污染地区。国内渠道完善的美的、沁园,主推的是RO,但是矿泉直饮机的很少,只有两三款,追求水的健康型人群可能满足不了。有的公司类似德国力斯产品线比较齐全,这样就可以满足不同消费者的选择。这样可能经销商、消费者会比较好根据自己情况选择。

产品定价适中,利于净水器快速普及

品牌商定价适中,基本上很大影响了经销商的定价。目前净水器潜在需求很大,市场每年快速增长。净水器再也不是高端消费,而快速走入千家万户,靠卖一台过挣一台的年代已经不复存在。定价要适中,考虑到整个代理商、经销商、消费者的成本和收益,才能快速推动净水器普及。

主推渠道决定市场大小

安利、完美等通过人员推广形式,在目前市场量尚未爆发之前尚能取得一定市场份额。靠KA、家电商场的美的、沁园,或者通过建材商场的3M、怡口只能覆盖到一定的消费者。德国力斯、AO史密斯通过多渠道分销形式取得了快速的发展,并且后劲更足。

经销商在选择净水器品牌的过程中,要根据上边这些方面参考,不要盲目选择不适合自己的品牌。