随着年关的临近，家居建材行业再次打响年终订单争夺战。但在当前大环境下，家居建材经销商们又该如何调整策略，才能大获全胜？

分析各个渠道，采取针对性策略

2022年家居行业新房入市量减少，原材料及用工涨价，加上疫情偶发，对工程、零售、小区、家装等各种销售渠道的影响都颇大。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

经销商门店要了解各个细分渠道的特性，充分利用品牌扶持政策，比如优惠支持、人员扶持、库存支持等，对细分渠道做出针对性的拓展策略，以寻获一定的成单机会。

趁竞争强度较小，把握热点发动宣传

元旦、春节迎新等营销热点千万不要错过，虽然短期内很难凸显出营销价值，但在节日期间与“家”相关的内容，肯定能创造较高的提及率。

而且这阶段的建材营销活动大多比较少，竞争强度会降一些，趁这空档期发动一轮针对性营销宣传，往往能制造意想不到的效果。

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筛选客户后，抓紧促成节前下单

春节前一个月很多项目都在赶进度，或是提前预定开春的施工排期，在甄别顾客后，有机会在今年达成交易的，就赶紧定下来，以免开年之后节外生枝。

如果确实只能推进到高意向阶段，那期间可以考虑安排新年礼物，再配合合适的节日问候，先维系好与客户的关系，方便节后成单。

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把握时机装修店面及上样

年末装修店面、上样新品，主要是为开春后的销售旺季提前做准备。在这个看颜值的时代，要不断对店铺进行优化升级，以最佳的面貌迎接每一个顾客，从而提升客户好感度和店面带货能力。

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强化销售队伍的目标激励

春节前很多门店容易放松管理，静待长假，导致错失不少订单。这段时间门店管理层还是得严把军心，在内部形成“天天签单、周周爆破”的热烈冲刺氛围。

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同时可适当地提高对销售业绩的评估，以及建立一个合理的奖励机制，让销售团队能一直保持良好的成单状态。比如，针对公司的实际情况制定一套短期激励计划，每天、每周都有激励措施，每天达到一定的销量指标，即可在次日早会上获得现金奖励等，虽然玩法老套，但只要奖励足够给力，照样能收获理想的效果。

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