培训老师：李萍

(图片来源：诗尼曼橱柜公众号，侵删)

培训背景

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对于上一期的学习，瑞安门店的学员们对于橱柜的产品知识有了一定的了解，但是对于厨电产品和橱柜五金基础知识还是有一定的欠缺，以及销售技巧有待提高。

10月17日，由李萍老师为指导老师的厨电产品以及销售知识技巧的培训营正式开班了。

培训内容

《高手如何谈单--销售技巧》

《高手如何谈单—逼单》

《意向客户的跟踪与管理》

《橱柜竞品分析》

培训见证

瑞安样板市场打造销售培训第二期目前已正式结束，经过第一次的打造，店面员工的精神面貌及学习的积极性都有所提高。

培训第一天：橱柜五金和厨电知识的讲解，并对上一期橱柜产品知识进行回顾，加深橱柜的核心卖点。

(图片来源：诗尼曼橱柜公众号，侵删)

早会

培训亮点：

第二期培训为瑞安店导入了早夕会系统。

早会从一个好玩的小游戏开始，跳跳舞，鼓舞一天的士气和调整员工一天的状态，让每一个人都用最好的状态投入到一天的工作中来。

每天通过小游戏做引导，为店员做心灵引导，理解学习、向上团队、工作的意义，正能量的传递让每一个人都信心满满。

(图片来源：诗尼曼橱柜公众号，侵删)

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橱柜知识的讲解

销售知识技巧的讲解

在课程中，为了让学员更好的理解和吸收培训知识，在为客户布局这个环节，让学员亲自上来演练讲解，并与以点评。

(图片来源：诗尼曼橱柜公众号，侵删)

学员演练讲解

在布局中如何更有效的深入了解客户需求，如何通过自己的专业赢得客户信任等等，都是学员要掌握的知识点。

李老师也亲自上阵就客户的案例进行演练，如何游刃有余的与客户建立有效联系，通过什么样的方式才能问到客户更多的问题而不让客户反感等等。

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导师亲自上阵演练

培训最后一天

为店面指导，针对老师在培训期间发现店面存在的管理以及各项激励制度不完善的问题进行指导。

李萍老师通过与店面经销商、管理层沟通，为瑞安店面梳理了管理流程，明确工作职责，并对岗位实习责任制，做到店面制度公开化、透明化、人性化。

培训收益

经过为期4天的培训，学员们熟悉掌握了厨电以及橱柜五金基础知识，并学会了如何更好的谈单、逼单，瑞安门店的管理制度也在一定程度上得到完善。

最后诗小厨也祝愿培训学员能够将培训的知识化为己用，为橱柜门店斩获更多的订单。

(文章来源：诗尼曼橱柜公众号，侵删)