4月初，集成灶品牌绍兴市上派电器有限公司董事长俞锋在江苏大区经理的陪同下，莅临上派江苏泰兴专卖店参观指导。2020年因为疫情影响，各行各业大大小小的门店都受到了不同程度的影响，集成灶行业也一样，一些地区门店截止4月份都还不能敞开大门迎客，给各大门店都造成了很大的压力和困难，因此，上派集成灶董事长及高层将莅临全国各大门店进行指导，强商育商上派一直在路上。

(图片来源：上派集成灶官网，侵删)

第一站江苏，集成灶品牌上派集成灶董事长俞锋来到上派泰兴专卖店，与朱总、张总深入交流了“鱼塘理论”实战流程。俞总提到：拥有自己的生态链是必要的，鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘，鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

(图片来源：上派集成灶官网，侵删)

那么在这个鱼塘中，如何钓到最多的鱼呢？首先必须明确“钓鱼”的目标；再明确营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼；确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵；投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在＊＊大海中，钓到各式各样的鱼。

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