现在，有很多的木地板厂家的主要销售额还是来自于一些工程单上面，因为相对于零售地板的利润会比较的低，而且接触各种各样的客户群体也比较的复杂，对终端销售的把控能力要求比较的高。而对于木地板企业来说，主要有几种销售渠道；终端零售、工程单、出口外贸。但是因为工程单的利润比较丰厚，所以大部分的地板经销商都会把工作重心放在工程单上面，但是如果要想将业务量扩大，就必须要考虑扩展线下零售业务了。

因为当前的地板行业竞争激烈，特别是工程单、外贸单的竞争尤为的激烈。地板厂家要是想要进一步的扩大销售占领市场就一定需要在零售渠道上有所作为。而且根据大数据的分析，尤为显著国内高端住宅小区、乡村小别墅的快速发展，让消费者对于木地板的需求量也在日益增大，特别是中高端的地板产品。根据数据分析，今年我国的中高端木地板市场容量已经达到了数千亿元，未来几年的地板行业还会持续保持增长。

现在的终端零售市场中，板材、瓷砖、仿地板瓷砖等等行业的发展，都直接影响到了木地板行业的发展，新材料的开发配套也为木地板行业的发展带来的新的革命。在提高用户体验的同时，地板专卖店的设计和现场的效果都在不断的潜移默化的影响着消费者对木地板产品的影响，因为现在消费者都比较注重消费理念，要想使得展厅显得有特色，那么我们首先得在人们进入展厅后得到一个全新的视觉享受和整体感官。

市场如此之大，但是市场的供给需求目前还是供不应求，因为地板行业不像瓷砖、木门，还处于起步阶段，可以说，中高端地板市场现状还处于一片蓝海，市场大有可为，此时进军这一领域，是一个很好的机遇。

在一线城市的店面租金和物业管理费用都比较的高，而所产生的市场效益又比较低。随着三四成线城市以及农村乡镇建材市场的消费能力增加，以木地板为主的家居产品需求也开始不断的增长，这样经销商的投入风险也比较的低，所以三四线城市将成为木地板行业最看好的终端零售市场。

所以木地板厂家现在应该更加关注县级、乡镇市场提供相应的产品和服务。据了解到，大部分三四级市场对木地板产品的价格弹性更大，因此品牌附加值小的一线品牌反而比一线品牌更有优势。