这次展会第一个迹象是墙布依旧疯狂。本次北京墙纸墙布展会，有230个墙纸厂商，248个墙布厂商，38家壁画。墙布厂商参展数量上压倒墙纸厂商。而且墙布厂商参展的场馆装修规格明显比墙纸厂商高出一筹。很多墙纸厂商也开始组版墙布，扩充品类。部分厂家开始复制墙纸行业恶性价格战的轨迹，不禁让人感到担忧。我们希望墙布市场能够更健康的发展，毕竟这是行业寒冬里为数不多的取暖薪柴。

(图片来源：素江南墙布官网，侵删)

展会第二个迹象是大家对低价墙纸不感冒了。我们观察一些低价标杆的展位，发现人气不足，而高端品牌展位人气爆棚。我们在征求老客户意见时，听到最多的要求也是让我们调整产品结构，提供更多中高价位的版本选择。

低价牌为什么不灵了?我们也和业内资深人士做了一个交流。在早期，这种做法可能迅速见效。然而现在，低价的“门槛”其实已经很高了，大家都在放低价，低谷效应就不再显著，再加上下架纸、二等纸充斥市场，低价无下限。这种“短平快”的打法也就不灵了。

低价策略看上去简单易行，实则最难。营销有一个基本规律：高价上市，先难后易;低价上市，先易后难。这是因为做市场，要求持续投入。所以高价打败低价是市场的常态，而低价打败高价是市场的个案。因此低价不应该作为常规竞争手段，而是战略竞争手段。厂商在卷入价格战时，你首先想想自己是否真的从战略意义上做出的决定?自己是否真的有能耐去完成产业的集中和资源配置重组?否则就是盲目应战。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，否则打价格战往往最终也会败给价格。

展会第三个迹象是VR将成为下一代墙纸版本。不少厂商开始推出VR虚拟现实体验。墙布厂商更多一些。墙纸厂商还在观望。VR给人非常直观的“墙纸上墙”的感觉，而且虚拟的场景可以做的比实景更加尽善尽美。所以VR将会成为墙纸展示促销的利器，其地位非下一代墙纸版本莫属。不过为什么墙纸厂商用的更少呢?我们初略分析了一下，究其原因还是VR的普及成本太高。

展会迹象四，素色产品依旧是流行趋势。这两年家装用户风格从温暖奢华向时尚简约转变，以前素色壁纸不受待见，但是这两年素色产品大行其道。今年很多厂商新开版本都有素色，素色感觉都快玩出花了。

展会迹象五，按版本发展代理商。墙纸行业最早是按厂家来发展代理。后来厂家为了扩大市场份额，就开发出几线品牌来招募代理，这样每个区域可以招多个代理。按理说这么多年的耕耘，区域代理的布局早就尘埃落定了。但是由于墙纸行业的寒冬，代理商和批发商因为利润最薄，萎缩的非常厉害，呈现了粥多僧少的局面。代理商不敢随便拿本备货，开始变得挑剔。不是好产品，根本无人问津，于是演化出了按版本发展代理商的局面。各个厂家的代理商变化很大。

展会迹象六，单品均价普遍提高了3到5元。去年底开始的4轮原材料涨价，终于体现到产品单价上了。大家都不再羞羞答答，借展会机会重新组本提价。提价部分远高于原材料涨价部分，因为大家心里都留了一手，鬼知道今年原材料还会涨多少，对吧?

展会迹象七，以销定产普遍保守。墙纸行业的寒冬还要维持多久?预期今年政府不会放松对房地产市场的限制，大家心里都不乐观。体现在决策上也是非常谨慎。有些厂商只开酒店房间不参展，更多厂商是减少开本数量，减少版本印制数量，再根据展会的销量来以销定产。结果是展会结束以后，销量不错，很多工厂24小时开工，赶制版本。展会结束都半个月了，经销商们还收不到版本是普遍现象。

展会迹象八，墙布工艺改进是亮点。墙布不再单调了!这次展会上看到的墙布作品设计感十足。甚至有人刚拿起墙布版本时，误以为是墙纸。墙纸的印花工艺与刺绣工艺在墙布产品上得到了完美的结合，使得墙布上既有墙纸丰富的色彩，又有刺绣产品的精密与层次感。

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