对于集成灶行业来说，集成灶厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开招经销商，经销商的数量和质量也意味着集成灶品牌的实力大小。如松雅集成灶正因为有上千多家优质经销商，它才成为集成灶行业的龙头企业。所以，对集成灶企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

如果说终端市场是集成灶企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对集成灶企业而言，其重要性不言而喻。集成灶行业20年来的发展过程中，集成灶企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和集成灶企业得以共同发展，达到双赢。但也有很多经销商和集成灶企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞，经销商或转行或自立门户，结果造成了集成灶行业大品牌少，夫妻店多，前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，集成灶企业和经销商双方都有责任。有些集成灶企业只顾招商，在集成灶产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单“，最终和集成灶企业分道扬镳。而经销商忽集成灶略了自身发展，也是

一个重要的原因。经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商最需要考虑的问题。