“你们这里的地板跟其他的牌子的木地板有什么不一样啊?”

　　“我们的地板生产采用的全部是德国进口生产线、挑选材料也是世界A+级优质原材料，并且经过200天的超长自然养生、历经62道工艺流程、15道严格检测，因此不会出现地板常见的裂变、瓦变和起拱等质量问题。”

　　“你们这里的地板好像比其他地方要便宜啊，质量有保证嘛?”

　　“我们的地板产品质量是有绝对的保证，公司已经有十六年的实木地板生产经验，十六年来从来没有出重大质量问题，您可以到网上查一查就清楚了。而且现在我们品牌在国庆期间也推出相应的促销活动，价格比平时便宜，现在购买绝对是超值。”

　　这是笔者走访昌田地板专卖店发现的火爆场景，店里面人头撰动，导购员们正忙不迭地招呼顾客。在国庆期间，很多企业都推出各种低价促销的优惠活动，其中“喜聚金秋，惠钜昌田，双节同庆，新品献礼”为促销主题的昌田地板品牌的促销活动尤为引人关注，吸引了大量消费者的青睐，产品销量大获丰收。

　　随后，笔者针对昌田地板为何能在众多企业的促销活动中独占消费者眼球这一疑惑，对昌田地板公司负责人王总进行了一番采访。据王总介绍，为了回馈广大消费者，昌田地板特别策划了“喜聚金秋，惠钜昌田，双节同庆，新品献礼”的国庆促销活动，活动时间从9月8日持续到10月18日。在活动期间全场钜惠，全系产品参与，阵容强大，有仅需199元的番龙眼实木仿古地板，248元的高端木种的橡木仿古地板等超高性价比凸显的名星产品，这次活动主要是回馈广大消费者，给消费者以高品质的体验，这也是昌田地板在2014年度举行的促销力度最大的活动，我们也拿出了大力度和很大的精力，因此活动内容异常丰富并且惠民，同样高品质的产品体验和售后服务同样得到保证。消费者关注的商品价值不仅仅是价格，还更关注消费体验。只有提高以优惠的价格，高品质的产品质量和服务三者结合的体验型消费才算是真正的回馈了消费者。

　　笔者还随机采访了前来专卖店购买地板的林女士和郑女士，林女士告诉记者，昌田的地板她一直都有留意，因为大品牌平时很少见它打折，所以遇到这次促销活动立刻就过来了。而郑女士也说了，“我了解到这段时间很多家品都打折，比平时买划算多了。不过呢，打折归打折，我更看重的还是产品质量和品牌。昌田专卖店的产品质量、服务质量、服务态度和技术指导给我的印象都很不错，已经考虑下单了。”

　　可见，昌田抓住了消费者对品牌价值的需求，只有过硬的质量和优质的服务才能在地板市场占有一席之位，这也就解释了为什么昌田地板的促销活动可以在众多企业的促销活动中独占消费者眼球，10月销量同比增幅70%。成功造就昌田红十月销售佳绩。