春风拂面，万象更新，正是扬帆奋进的好时节。3月9日-3月10日福建销售公司举行了为期两天的2024年开年会议，旨在全面部署新年后的各项重点工作，明确各项任务与目标，优化经营策略与营销手段，深入贯彻誓师大会的核心精神。

同时，会议也致力于切实解决公司和经销商面临的实际难题与挑战，激励全体经销商将激昂的斗志转化为坚实的行动力与不懈的奋斗精神。此次盛会特邀了装饰材料销售公司副总经理陈海明、家装渠道运营中心总监雷翔波、乡镇渠道运营中心总监田昊、杭州多赢网络科技有限公司副总经理许亚飞以及总部各职能部门的领导莅临指导，为销售团队和经销商团队带来宝贵的经验分享与专业的答疑解惑，共同开启新征程，共创辉煌未来。

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

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首先召开的是福建销售公司内部工作会议，装饰材料销售公司企管部经理朱江海为大家详细解读了《规章制度（含廉政）+员工晋升通道》课程，深入介绍了公司的客户管理、自我管理、行为规范以及廉洁从业的相关管理制度和要求。

紧接着，客户服务部的陆颖就客户服务工作进行了细致讲解，包括客户投诉处理办法、售后服务响应标准等，为各区域人员提供了优化客户服务管理、提升服务效率和客户满意度的具体指导。

随后，兔宝宝商学院培训部经理张敏娟分享了商学院的发展历程以及2024年的培训和五大渠道活动赋能规划，为销售团队开拓市场提供了有力的支持。

为了确保兔宝宝品牌的良性竞争和发展，市场监管部副经理钟晟向大家宣导了品牌维权和窜货管理办法，旨在维护市场秩序、促进公平竞争、提升公司运营效率、保护公司利益，并有效防范和打击市场欺诈和不当行为。

当前，福建新零售渠道工作正蓬勃开展。杭州多赢网络科技有限公司副总经理许亚飞为大家带来了2024年新零售工作规划，涵盖了新零售矩阵建设、运营方向、政策以及派单运营赋能等内容，为福建区域新零售工作注入了新的活力。

接着，福建销售公司总经理潘书捷则重点介绍了福建区域2024年的运营管理方案及增商换商工作安排。他强调2024年，我们以运营方案为基准，朝着既定目标奋勇前行，努力完成2024年的各项规划指标。

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为深入贯彻公司廉洁从业警示教育大会的精神，福建区域所有业务人员进行了廉洁从业的表态发言，纷纷表示将在今后的工作中增强责任意识和自律意识，严格遵守各项廉洁管理制度，确保廉洁从业的“第一粒扣子”扣得紧、扣得实。福建销售团队的全体成员对新一年的销售目标满怀信心，他们通过签署军令状的方式，激励自己不畏艰难，勇往直前，在新的一年里竭尽全力，迎接每一个挑战！

最后，德华兔宝宝装饰材料销售有限公司副总经理陈海明从市场调研的重要性、方法和应用三个方面进行了详细讲解。随后，他对2024年福建销售公司的各项工作提出了明确要求，强调要理清思路、统筹谋划，做好各渠道运营规划，紧盯目标、全力以赴，立足新起点，打好攻坚战，确保完成销量目标。

3月10日下午，福建销售公司组织区域内一级经销商客户共同参会。会议核心内容丰富多彩，涵盖经销商制度解析（含廉洁）、渠道活动及培训安排、新零售运营规划与赋能、2024年经销商帮扶战略（扶商、增商、换商）、以及家装与乡镇渠道的全新规划等关键议题。此次会议旨在深化企业间的交流合作，通过分享帮扶计划等举措，激发渠道合作新动能，为各方开辟更广阔的商业前景与发展空间。

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装饰材料销售公司企管部经理朱江海深入剖析了经销商相关制度（含廉政），旨在支持和服务经销商拓展销售渠道、创新经营模式，共同开创互利共赢新局面。兔宝宝商学院培训部经理张敏娟女士则从培训赋能规划和活动赋能规划两方面入手，通过增强客户对公司的粘性，促进从文化、生产、产品等多维度对兔宝宝的深入了解，从而推动渠道业务的增长。

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杭州多赢网络科技有限公司副总经理许亚飞先生为与会者带来2024年新零售工作规划，涉及新零售矩阵建设、运营方向、政策以及派单运营赋能等内容，为福建区域新零售工作注入强大动力。

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面对2024年福建区域的挑战与机遇，福建销售公司总经理潘书捷详细解读了渠道扶商增商换商的扁平化规划。他首先回顾了2023年福建区域的发展成果，通过多维度对比各经销商的关键性指标，使经销商们对自身团队的位置和状况有了更深刻的认识。潘书捷着重阐述了多个地级市在2024年的增商和换商规划，激励经销商团队以更严格的标准要求自己，时刻保持警觉，通过强化运营管理焕发新的活力。

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会议探讨交流环节，家装渠道雷翔波、乡镇渠道田昊也对经销商提出的相关问题进行了解答。最后，陈海明陈总对福建全区域工作进行了指导。他强调，兔宝宝始终将经销商伙伴视为家人，对经销商的支持不仅体现在帮扶上，更从多维度为经销商提供策略和建议，力求实现共赢。

然而，在行业竞争日趋激烈的背景下，经销商们也面临着时代的严峻考验。如不能及时作出调整与变革，将有更多经销商陷入经营困境。因此，经销商团队需提前进行精准的战略布局，增强危机意识，转变经营思维，打破渠道僵局，以自身资源和优势为核心构建新型发展思路。唯有如此，方能真正与兔宝宝品牌携手同行，共创渠道辉煌！

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(文章来源：兔宝宝木门公众号，侵删)