很多做过代理的朋友都知道，拿了货立即卖出去是最好的状态。不占仓库更省心。可有时候事与愿违，能卖出去多少有很多不可控因素。那要怎样才能减少这样的情况发生呢？

第一点：抓住工程单

各位净水器代理商朋友们，不要仅仅局限于家用净水器，净水除了安装在家里，很多地方都需要。如：医药制造厂、酒水饮料厂、纯净水制造厂、食品制造厂、自来水厂、医院、商务楼、政府机构、企事业单位、学校、员工食堂、小吃城、咖啡厅、酒店、饭店等，都销售净水器的好场所，谈成的就是大单，一单少则几万大则上百万。做好销售方案，拿到相应部门去申请，一旦谈成，加上后期的维护和换滤芯，利润颇丰。这种工程单可以先签合同再发货，一切谈好之后，让总部直接发货给买主。库存费省了，物流周转费省了。是不是比坐在家里干等着客户上门更有成就感。

第二点：预约销售

代理商们可以用电话销售，网络销售，面谈也可以预约的，同意集中预约好相应的机型，然后在厂家下订单，就免受压货的困扰。!小米的预约就做的非常好，模式我们可以借鉴。

第三点：定期促销清库存

因为代理商们在厂家一次性多拿一些货，能享受到更高的折扣和优惠。如果拿多了，买主一时半会没增加怎么办?这就需要我们主动出击，发挥促销的力量，引导顾客来购买。促销的方法有很多，跟着大超市学就可以了，促销的时机要把握好，最好选在周末、节假日、月中、月底，大家都出来逛街的时候或大家刚发工资的时候，此时促销的效果会翻倍。不要等到每年的五一、国庆、过节过年在大大的做促销。

各位代理商们有没有脑洞打开的感觉?我们都是为了同一个目的而努力，您的销量好，总部才能发展的更好。咱们是同一条船上的水手，齐心协力才能超越其他龙舟，赢得桂冠。用心去实施，一定会有所收获的。