冠状病毒肺炎持续了数月，随着人们对于健康关注度的提高，大家的消费行为和消费需求也在不断发生变化。为应对市场变化和满足消费者的需求，各行各业正在努力尝试转战线上，希望能开拓线上流量，通过新零售实现营销转化。

其中，洞察消费者的心理，大自然地板以更贴合当下人们需求的“健康实力派 自然好生活”为主题，展开了3月营销活动，并通过全方位布局，收割一波线上营销红利。

(图片来源：大自然地板官网，侵删)

直播种草 云体验刺激转化

疫情爆发，人们日常宅家，购物欲不减反增，而这，一定程度上刺激了网购的发展。直播，因为能更直观地向用户展现产品特性，并能让人们与产品产生互动与沟通，有主播的讲解和带领，还能满足了人们云逛街的欲望和体验，因而受到不少消费者的青睐。据易观今年3月发布的《中国直播+市场新洞察 2020》的市场洞察分析显示，预计2020年直播+市场规模能达到285.1亿元，用户规模达到6.78亿人。

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利用直播进行营销，大自然并不是第一次尝试，早在2019年大自然策划的《大自然奇妙夜》就通过各种趣味测评、优质内容讲解等，获得了超百万人围观点赞。这一次“健康实力派 自然好生活”活动，大自然地板整合了内外资源，联合各大KOL主播并同步打造品牌素人主播，分别在抖音和淘宝策划了多场趣味直播，通过云看产品、暴力测评、优惠福利发放等形式，吸引用户驻店观看。同时，大自然地板利用“一元守护健康+”健康计划和爆款直降等多种优惠，进一步刺激人们的购物欲望，甚至实现流量裂变，带动产品销售，取得了不错的营销业绩。

KOL助力 全渠道引爆流量

KOL作为关键意见领袖，对消费者购买行为有着较大的影响力，而且其本身自带流量，具有明显的传播效应。优质的KOL通过专业的产品讲解和内容输出，能向粉丝种草，为品牌带来美誉度和忠诚度，甚至实现带货转化。

(图片来源：大自然地板官网，侵删)

为争夺更多的线上流量，品牌主往往会借助KOL广泛的传播力。此次营销活动，大自然地板就搭建了全媒体矩阵，包括微博、微信、小红书、抖音等。并与各大平台的KOL合作，通过优质内容输出，深度种草地板产品，实现产品口碑传播。微博上线话题#你试过什么土味抗菌法#，接地气而充满趣味性的内容，吸引了不少红人和素人围观，话题一下子被推上生活记录话题榜Top1，当天阅读量超1亿人次，极大提升了品牌的声量。

(图片来源：大自然地板官网，侵删)

优质产品 直击消费者内心

营销只是手段，想要真正获得消费者的青睐，产品自身的实力才是最大竞争力。在人们日益关注健康的当下，大自然地板适时推出的大自然纳米抗菌强化地板，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等细菌抗菌率达99%，而且其生产原料零醛添加，生产过程零醛污染，正好满足人们打造健康家居空间的需求。当然，始终坚持“做健康家居”的大自然地板，其他地板品类同样具有健康、环保的特性。

(图片来源：大自然地板官网，侵删)

关注消费者需求，迅速应对市场变化，这场3月营销战，大自然地板全方位的出击，不仅展示了品牌优秀的营销实力，同时也为家居建材行业拥抱新零售作了很好的示例，期待未来大自然地板能带来更多惊喜！

(文章来源：大自然地板官网，侵删)