大概在四年前，一位经销商在当地一家新开的建材卖场投资数十万开了家店。在集成墙面之前，这位经销商也是做建材的，对于集成墙面这种在他看来是小买卖。

    （图片来源：托斯卡纳集成墙面供稿，侵删）

 这位经销商在卖场拿到的位置不错，面积大概在200平左右，选择了一个在行业内没怎么听说过的品牌。集成墙面行业的人，应该有印象，在几年前，有几个品牌在网络上投放了大量的关键词广告进行招商。而这些品牌大多是行业没怎么听说过的品牌，典型特征是：没有自己的工厂、注册地在佛山、店面装修精美、产品风格杂烩。

（图片来源：托斯卡纳集成墙面供稿，侵删）

这位经销商没有多少行业经验，显然是看中了在网络上大规模的推广，觉得是集成墙面大品牌。因为有了这个认知， 经销商底气很足，跟人就说自己是品牌，给客户说除了他家都是杂牌。

（图片来源：托斯卡纳集成墙面供稿，侵删）

虽然经营的品牌不怎么样，但因为店面装修的还算精细、产品陈列得高大上，加上之前做过生意，懂得如何与顾客相处，招的店面销售也跟老板打鸡血一样，不仅自己会做，空闲的时候就在同一卖场各家店面闲聊，哪家什么价格、什么材质、什么套餐都搞得一清二楚，并针对性进行竞争。

   （图片来源：托斯卡纳集成墙面供稿，侵删）

时间很快过去了快一年，这家店面出现各种问题，比如工厂生产周期长、到货不及时，产品售后问题多（后来才知道拿一些低端货来充当）、因为夸大宣传，跟客户的矛盾也越来越多等，店里整天搞得乌烟瘴气。

不过，经这么一闹，店面的生意就冷情很多，做到一年半的时间，这个经销商的店里基本上已经没有多少门头上品牌的产品了。而该经销商则到处拿各种低端货来卖，甚至同一卖场店面的产品也拿到店里卖了赚差价。

为了应对生意持续下滑，维持店面销售，到了两年半的时候，该经销商又做出了一个决定，找到本地一家专门做各种山寨品牌的分销商，卖场其他集成墙面店面看到这情况，除了鄙夷，还很放心，觉得这家做不长了。因为做集成墙面的都晓得，那是小厂山寨乱贴的品牌。

（图片来源：托斯卡纳集成墙面供稿，侵删）

换了品牌后，又过了半年，这家经销商对同一卖场的商家说，撑不下去了，寻求转让。该经销商说，因为做的产品太差、厂家基础薄弱、各种售后问题太多，烦不胜烦，也没有多少老客户愿意介绍。而现在顾客越来越看重品牌、看重产品，没有坚强工厂实力的杂牌、山寨品牌很难撑下去。

（文章来源：托斯卡纳集成墙面供稿，侵删）