新起点，威法2018全＊＊会”于7月2日-7月5日在广州隆重举行，来自全国各地的经销商集聚一堂，共同探讨高端定制市场的生意经。虽说不会出现剑拔弩张的场面，但在如此卧虎藏龙的地方总会有暗流涌动。而来自广州的岳西荣，显然是经销商大会上闪耀的一颗行星，除了她是一名温婉的女士，她还有一个重要的皇冠——Vifa威法全国销售九连冠。在现场，岳西荣接受了媒体的专访，谈谈她如何经营，能够赢取VIFA威法高端定制九连冠的佳绩。

岳西荣现任职VIFA威法广州公司总经理，从事销售行业20多年，已然是一个久经沙场的老将，谈起销售策略，岳西荣打开了话匣子。自2009年3月开设＊＊＊＊家VIFA威法体验馆以来，她连续9年斩获VIFA威法销售冠军。要夺得这样一份亮眼的成绩单除了天赋更需风雨兼程的热爱。荣耀的背后是她不变的初心，是她对这份事业的真诚与不懈追求。在高端定制市场10余年的砥砺成就了这段巾帼不让须眉的佳话。

高端销售是品牌的第一张名片

在传统印象中，销售无非就是站在门口使劲吆喝的体力活罢了。但VIFA威法的品牌定位是高端定制，面对的是精英客户，简单粗暴的一般销售方式显然不适用。在岳西荣的团队里，销售人员的本职除了推广产品，还须担起设计顾问的重任；他们的工作不仅仅是挖掘产品亮点、展示自我素养，亦为品牌代言。因而，在多变的工作场景里，他们就是行走的名片，随时随地保持优雅大方的姿态是基本的职业素养。现代科技产品IPAD被推为主要的工作工具，从这一步开始，岳西荣的团队开始紧跟高端定制行业发展潮流。

当然店面形象的设计亦不容忽视，作为企业的硬性条件，广州门店在依托总公司的领导下，在卫观设计的支持下，不断升级视觉设计，打造广州门店独特的魅力。而在产品的更新上亦紧跟国际标准，及时上新产品。实力与颜值并行，打造有力的产品差异化，形成广州体验店的核心竞争力。

吸引人才是制胜法宝

与时俱进的工作方式只是开始，人才才是第一生产力，在团队建设方面VIFA威法广州一直把打造精英团队放在至关重要的位置。“引进优秀人才-定向培养人才-考核人才”这便是岳西荣业绩荣登行业金字塔塔尖的秘密武器。

不懂设计的销售不是好顾问，除了要亮眼的外型，综合素质亦是岳西荣团队考核的重点。为了做好充足的人员储备，团队通过多渠道吸引了人才，对产品、品牌作基本介绍，并为人才的职业发展规划提供个性化指导。岳西荣表示，谋生的手段多种多样，但只有发自内心的热爱一份事业，才能与团队携手并进，纵横职场！

除了社会招聘，广州团队还与高校合作，关注年轻人才的成长。意气风发的少年虽然经验不足，但正是创意和创造力井喷的时期，加以一定的鼓励定能大放光彩。现已有不少从校园走出来的莘莘学子成为设计师队伍中的一员，有的甚至已发展为公司的中流砥柱。在VIFA威法经销商大会上，岳西荣便用真实的案例展现了团队成员的成长足迹，从数据中可见团队成员的收入猛超互联网程序员的平均水平。这就是高端销售行业吸引人的地方，只要努力，一切奇迹皆能变成现实。

专业培训是提升的秘诀

人才培养方面，广州团队每年都会定期对各人员进行专业培训，培训的内容主要是产品、售后专业知识，经过培训且能力评级良好方可接待客户。VIFA威法是一个服务高端客户的品牌，顾客所往常常与品牌所想不谋而合。因此，一线工作人员除了专业知识，还要保持对新鲜事物的好奇，不断开发想象力。在终端上，还要熟知智能家居、嘉格纳电器等家居相关知识点，面对客户的问询时能做到回答自如。虽说“闻道有先后，术业有专攻”但一个思路开阔、思维活跃、思想深刻的人，更符合VIFA威法的品牌格调。

为了人才的进步，VIFA威法广州仅上半年，针对灯光、家具、电器、软装、产品、礼仪、营销等课题的培训就达几十场。

带领团队走近高端生活方式

有趣的人总是互相吸引，在岳西荣的圈子里，威士忌、高尔夫、旅游等人们向往的一切便是她的日常。岳西荣所代表的健康生活方式恰恰也代表了VIFA威法所要传达的理想生活方式。

在过去的几年中，岳西荣及其团队积极加入VIFA威法举办的各类高尔夫球赛，不断开拓视野，如翰林杯高校、奔驰、保时捷等主题高尔夫球赛。在竞技中感受激情狂欢的痛快，同时也加深了对生活的理解，不断深化其对“VIFA威法高端定制”的体悟。

私人会所酒会是高端渠道建设独门秘器

在过去的一年里，广州在多个私人会所举办私房菜、下午茶、宴会等活动，以最高标准接待来宾，他们所到的场景便是VIFA威法带给他们唯美空间。这种全新的活动模式体现了品牌的格调和品味，在岳西荣的手中妙笔生花，场场活动获得了顾客的赞许。

理想是丰满的，现实是残酷的。广州岳西荣能够连续九年获得VIFA威法经销商的冠军，不仅源于她对生活的万分热爱，更是得益于她对事业满满的敬畏之情。在高端定制市场硝烟四起的今天，她和她的团队始终不断丰富自我、挑战自我。回首风雨历程，岳西荣对一直以来与她并肩而战的伙伴们表示了感激，同时也对未来许下了一份沉甸甸的承诺与期望：在VIFA威法的带领之下，广州团队会再接再厉，走多元化国际化的发展路线，再创神话。