“想赚钱就要选对品牌，找对人，做对事情，做到当地市场第一，要具备好的店面位置，好的店面形象，好的店长、导购和好的服务。”最近，四川安岳县王力优秀经销商罗鑫分享了自己的成功经验和奋斗目标。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

一、选择王力，事业兴旺

罗鑫，今年48岁，高中毕业，于2004年10月加盟王力。在此之前，他做过服装生意，失败后干过销售，搞过建材。当时，国家房地产建设蓬勃兴起，便决定做防盗门销售。他想，要赚钱，必须做知名品牌代理，他知道王力品牌在当地很有影响力，特别是锁具性能很有优势，自动反锁，特别方便老人小孩使用，于是最终选择了王力。

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原本想去地级城市发展，由于当时资金不够，最后投资18000元钱，在安岳县城开了一个王力防盗门店。王力产品质量稳定，独具特色，他制定了奖励措施，提高了导购员的积极性，生意越来越好。现在，罗鑫开了两个王力门店，总面积350平方米，其中一间店有240平方米，经营王力安全门、木门和门窗。

今年疫情结束，全国经济稳定向好，加上王力各种政策的大力支持和赋能，他有信心实现同比增长两倍的目标，力争零售工程安岳第一。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

二、讲透产品功能，主动引导客户

卖王力安全门，首先要从防盗功能入手，不管是对外还是对进店客户，都要讲透王力锁芯的防盗性能：比如真假弹子、三防分立、虚实联防、遥感智能开锁等优势，着重从防撬和防技开方面给客户做对比介绍。当然，现在是追求颜值的时代，消费者更注重款式，我们就要主动引导消费者需求。只要客户对安全比较在意，就基本能认定是不是我们的客户。

三、提供满意服务，客户源源不断

安岳县城晶盛花园小区有位客户，2005年在他店买了一樘王力防盗门，2008年，有次钥匙锁在家里进不去。罗鑫知道后，带着一个工人火速来到他家，他家在二楼，罗鑫和工人看过现场后，冒着生命危险，立即从防护栏爬进家里帮他打开，没有收钱，客户非常感动，后来陆陆续续介绍了13个新客户，提升了门店自然流量。

四、提升店面形象，留住更多客户

不管是在商场还是街头开店，都要选一个显眼的位置，而且门头要长。要有好的装修，一定要按照公司要求设计店面。还要有好的样品摆设，并按新产品上市要求适时更换。还要建立一个好的团队，大家统一着装，统一话术，齐心协力，奔着目标，奋力拼搏。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

五、开大店，多开店，吸引更多客户

开大店，既是竞争的需要，也是门店陈列的需要。大店可以更好地展示更多的产品，可以吸引更多的客户，还可以延长客户停店的时间，从而带来更多的销售额。多开店，能扩大销量，提升品牌影响力和占有率，提高当地的霸主地位。同时，豪华装修可提升零售价格，同时也有利于工程操作。

六、拓展新渠道，提升成交量

要加强与装修公司、异业、工程、物业等合作，都能扩大销售。做工程，可以带动智能锁销售，一举两得。跟装修公司合作要分别对待，对大装修公司要和设计师合作，小装修公司和老板合作，并且要上样，安装售后都不要装修公司操心，每樘门给他们丰厚的利润。同时，通过防盗门的销售，带动木门及门窗销售，实现一举多赢。

罗鑫表示，不管做零售还是工程，都要讲诚信，要让客户或者帮你的人放心、安心。做工程要找对人，跟当地政府部门领导搞好关系，建立一个高端人脉圈。总而言之，成功的秘诀就是选对品牌，找对人，做对事情。今后，继续经营好王力系列产品，计划年底在七星美家居商场再开一个大店，实现更大的业绩。

(文章来源：王力智能锁公众号，侵删)