作为中国“千禧一代”的一份子，90后一度被吐槽为“垮掉的一代”，但很显然，从古至今都是一代比一代优秀，随着时代的变迁，90后已经正式成为了新兴高消费者的代表，更是现代社会消费主力和话语体系的领导者，在不断的努力奋斗下，这群喜欢创造、脑洞清奇、不甘于平庸的年轻人成功的撕扯了被所谓“前辈们”贴上的各种标签，得到了各行各业的商家的高度关注，毕竟他们的一言一行都能够在一定程度上决定了市场的走向。

下面小编就和大家探讨一下面对新兴消费者崛起，智能门锁营销如何才能成功的圈粉90后。

90后婚育潮来临，开始主导家庭消费决策

90后婚育潮已经来临，劳动力和消费分配逐渐由90后接手，在很大程度上决定着整个家庭的购买决策，根《中国90后青年移动购物行业为专题研究报告》显示：”有高达60%的家庭消费决策中含有90后的购买，甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。由此可看，通过营销圈粉90后，必然会提升智能门锁行业的销量，此外，对于智能门锁这些新兴高新技术的新产物，年轻群体的接受程序跟母亲、祖父母等长辈想比肯定更加强。

大胆尝鲜，却又充满矛盾，90后到底在想啥？

90后虽然喜欢尝鲜，追逐潮流时尚，但是又不喜欢随大流，内心充满矛盾，从消费偏好来看，小众消费也颇受他们青睐，所有大众消费市场需要裂变为个性更加鲜明的小众市场，充分迎合年轻人的消费喜好和品位，吸引年轻人关注。

作为新时代话语体系的主导人，90后很难被大量平庸无趣的营销所诱导、所打动，因此，风格迥异的个性化私人定制是圈粉90后的重要武器，及时的洞察他们的小心思，捕获他们的喜好，随时应变，随时调整营销策略。

智能门锁营销如何才能抓住90后的“胃”？

1、营销突出产品品质，而非性价比

价格虽然是每一位消费都关心的，但是低价也会引起他们强烈的戒备心，相对于父母那一代，90后有时候消费反而更加理智、精明，在消费之前，他们可能会搞清楚不同品牌的同类产品之间，在价格、功能等各个方面究竟有何差别，他们会关注性价比，但是更关注产品品质。作为“精明消费、享受生活”的“精享族”，针对90后等年轻消费群体的营销首先要突出的产品品质，而非以相比同类产品而言更加低廉的价格作为消费者的卖点。

2、瞄准痛点，从细节处打动消费者

念说明书式的营销最容易遭到反感，针对智能门锁的功能大侃而侃，并不能俘获年轻消费者的青睐，抓住不起眼的细节，深击消费者痛点反而能引起共呜，如果想要把智能门锁推销出去，不能光是说它比机械锁更安全、更方便，而是要从生活中的日常琐事入手，比如年轻一代大大例例，快节奏的生活使得他们容易忘带钥匙、掉失钥匙等，安装一把智能锁，就不会再有这些千年烦恼了，这时候才能够充分的体现出智能锁的便利性，从细节处让90后感觉到生活的“小幸福”，这也是为什么智能门锁比较普通机械锁贵那么多，但是购买智能门锁的家庭却越来越多的原因。

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(图片来源：JIANSHU简舒智能锁官网，侵删)

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