在建材城精挑细选了一个顺风顺水的好商铺，门前路人来来往往，要如何抓住机会，将他们转变为自己的准客户呢？

一般来说，去建材城逛的人都存在着某一方面的装修需求，他们本身就是我们建材商家的潜在客户。想要让他们成为自家产品的消费者，就要凭借我们集成墙面商家的营销策略以及营销手段。

(图片来源：星雅图集成吊顶公众号，侵删)

那么第一步，当然是吸引这些人群进入商铺。板材质量再好、服务态度再出色，客户不进门，那也是成不了生意的。因此，门面工作要做好。许多集成墙面厂家对自家加盟商的门面装修有一定的标准与规定。按照厂家要求装修出来的门面一般都是非常精美的，会对顾客产生一定的吸引力。但是，商家自己平时对于店铺的管理也是很重要的。店铺周围一定要记得常打扫，建材产品常常会产生粉尘之类的垃圾，店铺的纤尘不染或许做不到，干净整洁却是最起码的要求。

也可以做一些促销活动的策划，在门口摆上一些具有视觉冲击效果的宣传海报，比如“全屋整装低至99元/㎡”，抓住路人的眼球。很多人都有贪小便宜的心理，总会不自觉地被这些宣传留住脚步。

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入门第一眼，客户看到的是整个店铺的装修，这会使他们对我们的集成墙面产品有一个初步的印象。因此，门店的整个装修要到位，这相当于是我们给客户展示的一个样品。条件允许的情况下，整个店铺的装修可以分成几个区域，装修成不同的风格，以供客户更直观地看到自己家装想要达到的最终效果。

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当然最重要的还是店员的营销水平与服务水准。优秀的店员是每一个老板都想要遇到的，他们能够让顾客宾至如归，恰到好处的谈话技巧也能够更好地引导顾客进行消费。

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