他14岁就离开了父母的庇护，独自离家学习手艺，最短的时间以最好的成绩出师;他15岁开始创业，历尽重重困难，最困难时曾露宿街头，却屡败屡战，终于在卫浴市场打出一片江山;他没有太高的文化水平，可能写不出太多精辟的语句，但是用行动诠释“知恩图报”“诚信为人”的最高觉悟。他的成功是最好的坚持实例，是一步一步尝试，一次一次行动，踏踏实实走出来的，很传奇，也很普通，他一直说的一句话：我的成功很普通，普通到无论谁去做都能成功，这是一种可以复制的成功模式。

14岁开始学徒，少年壮志不言苦

我们14岁时在做什么?无忧无虑地和小伙伴们走在上学的路上，调皮地、肆无忌惮地尽情玩耍，受委屈了还可以躲在父母怀里倾诉?而陈亮的14岁截然不同。

他14岁时，因为家里困难，只能提前退学，早早扛起家庭的重担。但14岁的孩子能做什么?何况这孩子正在身体发育期，饭量又大，劳动力不缺的年代，谁会出钱请一个半大不小的孩子?

好在那个时候手艺人吃香，最后经过家里人合计，决定让陈亮去当学徒，学习刮瓷的手艺，虽然没有工资，还好别人管饭，这也或多或少为家里减轻了一些负担。陈亮默认了这个决定。

在跟着师傅离开家乡——进贤的时候，看着父母依不舍的送别场面，他深深体会到贫穷撕裂亲情的残忍，滚烫的眼泪在眼眶不停地打转，但还是被忍住了，只是在心里暗暗发誓：不管千辛万苦，一定要混出个样子来。

那个时候不比现在，学徒非常辛苦，做事慢点、马虎点，往往不是打就是骂。而一个14岁的孩子，站着还没有刮瓷的滚筒高，手上也没有多少力，可是还是要提提刷刷的，一天要干十多个小时，那能受得了?所以每次干完活，他疲惫地拖着脏兮兮的身体回到宿舍倒头就睡。这样搞强度的工作，出错是在所难免的，所以他经常挨师傅骂。

好在他比较有毅力，肯吃亏，好学习，也懂得尊敬师傅，所以师傅和同事都比较喜欢他，也乐意教他。就这样跌打滚爬一年半，他以最短的时间和最好的成绩出师了，那年他才15岁。

15岁开始创业，理想让他露宿街头

所谓英雄出少年，其实是因为初生牛犊不怕虎。陈亮15岁出师那年，他就憧憬着自己一天能干多少活，能赚多少钱。他出师第一件事就是自立门户，单独开始接活。

人们对手艺人有着越老越精湛的顽固认知，看到成立才这么大点，分明就是个孩子，自动把他归为手艺一般或者很差那边，也就不放心把活给他做。单独接活两个月时间里，他一单也没有接到，最后无奈地选择给别人做点工，一天幸苦十多个小时才赚20元钱，这一干就是六年。

也许是长大了，不满足现状了;也许是对创业的激情依在;也许是干了这么久的刮瓷，没有太大的收入，感觉不到希望;刚好有一个朋友说贩鱼很赚钱，他二话没说，带了1000元前和朋友合伙贩鱼，可这毕竟不是自己熟悉的领域，经验不足，贩鱼途中，鱼因为缺氧全部死了，而这仅仅才创业开始两天!

即使这样，他还保持着高涨的创业热情。经过一段时间的重抄旧业，让他恢复了元气，在97年南昌修铁路那一年，他依然离开进贤，到新余开始半打工半接活的创业。依然是年轻，所以接到的活计不多，本指望给别人做点工赚点钱，谁知道老板黑心，得知他要回南昌，既然一分钱也不给，还把他赶出宿舍。

身无分文的他只能忍饥挨饿，夜晚只能流连街头，实在困的不行了，就跑到居民区楼顶对付一宿。白天起来就开始找工作，想赚点路费回南昌，却屡屡被拒。最后实在没有办法，打电话给家里，从南昌过来人接他回的家。

回忆起这段经历时，他并没有太多伤感，只是说：虽然这段经历很苦，每每想起都有心酸流泪的冲动，但是我也非常感激那段时间，因为这样，我之后的创业才不觉得苦，才明白成功只要追求它就一定会有的。

他就是这样一个爱折腾的人。2000年那一年，他认为大地方人多，经济水平搞，活好接还赚钱，所以这次他选择了上海。要说他这个理论也不错，但是他没有想到的是，上海人很排外，方言也听不懂，退而求其次，向现找份工作留下来再说，可因为种种原因就是找不到，这样在上海呆了半个月，他依然选择离开，回南昌重抄旧业。

2003年是他最幸福的一年，在这一年里，他与现在的老婆结婚了。也不知道他用什么办法说服了他老婆，婚礼简单的不能在简单，办完婚礼剩余的1万元钱，他又拿去创业，而且还借了1万元钱，这次是买防盗门。这次创业也没有顺利，苦苦坚持了1年，还是以亏本告终。

2004年，他依然不死心，继续借钱，这次是买水管，严格来说，这次选择对了，而且赚了钱，但多位应收账款，实际现金倒是持平。

因为这个行业的特性，2005年他贷款在莲塘小区开起了杂货铺，这次创业终于走上了一顺百顺之路，到2008年，还清了所有欠款，还剩了8万元。但这样他又不老实了，同年，他依然关闭了盈利的小杂铺，选择了到香江做建材生意。

选择雪雨卫浴，是他人生飞跃的开始

为了在香江做好建材生意，他特意跑到温州建材生产基地找产品，很偶然遇到了雪雨卫浴的董事长马士永——他生命中的贵人。当时，雪雨卫浴是以外贸为主，因为中国经济发展趋势，由做内销的想法，所以他们就这样不谋而合了。

但是总归他实力不够，店子也小的可怜，才30个平方，一次进货了少，打过去的1万元钱居然被厂里退回来了。这万事俱备，只欠东风的时候，他怎么会甘心?如是拨动了马总电话，在一个小时的通话时间里，他详细地介绍了江西的建材格局，他的经营计划，以及他的预想效果，最后被他的真诚打动，马总同意了他的代理请求，而且直接给去的江西省总代理的权限，打过去的1万元钱，马总居然要人发过来4万元的产品，这无疑是给他打了一只兴奋剂，让他信心高涨。

但现实是他没有钱请人，只能延续夫妻店模式，他肩负起跑业务的任务。不过，他但是的想法不在南昌，而是布局全省，以“县城包围市区，市区包围省城”的战略思想，开始了招商工作。

刚开始招商是很难的，因为雪雨卫浴产品虽然好，但是一直外销，所以消费者包括经销商都没有听过，所以每次他给别人介绍产品，还没等介绍完就吃了闭门羹。但他依然坚信这条路的正确性，一个人背着产品资料，几乎踏平了省内的每一个县市，为了节约资金，吃的很随便，住的是10元/天的私人房改旅社，条件非常艰苦。

直到第一家加盟店在都昌开业，并且取得了较大成功，雪雨卫浴正式走上了招商高速公路。

2009年，南昌店换了一个地方，面积达60多个平方，如果厂家不太认可他的战略，但是他依然坚信它的真确性，当年加盟店增至20多家。

2010年，南昌店正式进入香江卖场，面积扩至150平方，当年招商加盟店突破至46家，这一战略被厂家认可，并进行全国范围内推广。

2011年，因为业务太多，请了一个业务员维护渠道，招商加盟店突破70多家，同年，在全国600多经销商会议上，唯一一个被厂家邀请上台分享经验的经销商。

2012年，开始建设团队，这一年，他的思路更加开阔了，在战略上也做了相应调整，从原有的招商模式，变为“以销代招”，取得了相当大的成功，成为行业了崛起的佳话。通常一场活动相当于一个店两年的进店客户量，销量也是成几倍甚至十倍的增加。经过严格的审核，加盟店增至80多家。

2013年是一个品牌还原年，在前几年，虽然运营取得了很大的成功，但是却“委屈”的雪雨卫浴这个品牌，因为雪雨卫浴的高品质，而没有太大实力的他只能做低成本运作，所以一直以来雪雨卫浴还没有家喻户晓。而在2013年以来，他开始和众多媒体合作，加盟店的条件也提高了，县级代理需要100平米的店，地市代理需要200平米的店，也开始注意店内装修形象了。

同年，战略重心转移至南昌，与众多家装公司合作，成为了消费者心目中喜爱的品牌，在南昌占领的足额市场。

承诺帮助100人创业，走共同富裕道路

从夫妻店，到20多人的运营团队，从南昌一间30平米的小店，发展到全省80多家大型加盟店，他现在应该是成功的，他常说：我的成功很普通，普通到无论谁去做都能成功，这是一种可以复制的成功模式。

的确是这样的，他的成功充满了毅力、坚持和不折不饶的奋斗精神，同时还有天时地利人和的机遇成分，过程传奇而普通，只要有人愿意按照这条路去走，依然能取得他这样的成功。

他的成功没有太多华丽的＊＊＊，只有踏踏实实的努力，是一步步走出来的，他经历了过程中多有的苦难和不易，所以也异常理解创业之苦。

基于现在雪雨卫浴成功的模式，他向我们承诺，愿以雪雨卫浴这个平台帮助100人创业，全力以赴支持，直至共同富裕，我们问他为什么数字是100人时，他告诉我们：脚踏实地，由能力会帮助更多的人。