编者按：所谓智能租赁，就是通过“智能充值卡”与安装在产品上的“智能读卡器”，控制产品的使用权限，借助这一方式，消费者无需购买产品所有权，就能获得同样的服务。例如一台电视机每天租金设定为1元钱，那么购买一张10元的充值卡，刷卡后就可以连续使用10天，充值额度到期之后电视机会自动锁死，等待续充。

目前，作为国内智能租赁领域的领头羊，上海雅旌科技已正式启动了江苏市场，其选择的第一个项目，正如业内此前普遍猜测的，是千亿级的净水服务市场。“雅旌杀入净水服务市场，一下子把购机成本拉到了0!”有专家这样评价，“这对目前的净水机行业，乃至桶装水行业，都将产生巨大的冲击。”

企业、单位：购张充水卡就可免费装机

给企业领导算一笔简单的账，就能立刻明白这一新模式的优势：

一个50人左右的单位，如果用桶装水，一年买水大概要花一万元左右，如果购买商用净水机，成本则超过万元，甚至达几万元，同时，每年还需要花费一两千元更换滤芯……而如果选择净水服务，免费装机、免费维护、免费换滤芯，平均一天不到9块钱，而且不用考虑设备折旧，没有管理麻烦，万一用坏了，直接免费换新机，省钱又省心。

“净水租赁服务的消费粘性极强，几乎100%的企业，都会续费再充值。”雅旌净水商务发展中心王总表示。

运营商：市县独家代理，收益稳定递增

雅旌智能租赁采用的是区域独家运营制，每个市、每个县，都会设立一个运营中心，由加盟商垄断运营。

“雅旌的运营商要做3个重要的工作：宣传员、售卡员、服务员。”王总说，“另外，运营中心必须公司化运作，我们找的不是开店小老板。”

据王总介绍，之所以要求运营中心公司化运作，主要是为了匹配规模，因为在前期的试点市场，即使像射阳这样的县级区域，每年的装机量都在千台以上，如果没有公司团队，根本忙不过来。

“无论对总部还是对运营商，每增加一个新客户，就增加了一份长期收益，要做的就是齐心协力，一起把这个雪球越滚越大。”

雅旌总部：净水机是试水，后续产品更丰富

雅旌的投资人是国内电视购物巨头橡果国际的前CEO胡煜君。

作为曾将企业成功带入美国纽交所上市的重量级人物，净水机项目仅仅只是他的第一枚落子，其商业野心远不止于此。

据透露，在全国运营商渠道基本建立后，雅旌还将在家居清洁、医疗保健、学习教育等领域，同样通过智能租赁的方式，将更多新型产品推向市场。

“只要是有耗材、需要服务的高毛利产品，雅旌都会有所考虑，运营商要做的就是把客户服务好，今年你帮他装一台净水机，明年还可以加一台空气净化器，后年再加一台家用吸氧机……有的是源源不断的生意。”

这是一场互联网思维的变革，通过“产品捆绑服务”、“长期收益摊平成本”、“打掉价格门槛”等一系列创新思维，智能租赁彻底颠覆了传统的商业模式。对于很多新产品，将不再有“低销量、高利润”的市场导入期，取而代之的是在短时间内实现“高普及率、长期利润”!

关于运营商：雅旌要找这样的老板……

说起招商，很多总部都是来者不拒，但雅旌并非这样，对于运营商的选择，雅旌有自己的原则，要能建团队，要有诸如宽带、电信、移动或家用电器客户大数据用户名单……

曾总在成都做了10多年的生意，代理的品牌已经做成了当地的知名品牌，但即使这样，他也一直在考虑公司增加新的盈利项目，“传统消费市场越来越饱和，钱不像前几年那么好赚了。”他说。但在遇到雅旌之后，曾总彻底放弃了转型的想法，“就像雅旌王总说的，盲目转型到其他行业，还不如抓住老用户搞增值服务，又稳又轻松!”

拿下成都当地的运营权后，曾总一方面通过回访，开始激活以往的老用户，听说只要充100元水费就能装净水机，很多人都很感兴趣，半年下来装出去了七千多台。

另一方面，曾总还瞄准了当地的一些大型企业、银行、工厂、连锁机构等用水量比较大的商业单位，组织团队开发商业用户饮用水服务，通过雅旌净水商业客户包年服务方式，不用花一分钱投广告，每个月也能装出去几百台。

“下一步，我还要通过人脉关系和商会，找到像美容连锁机构、家电这样的，已经走进发展死胡同的传统行业，通过分销的方式，一起来做大市场。”