橱柜企业怎样优化终端销售团队?

不可否认，橱柜行业竞争已经日渐升级为品牌的竞争、价值的竞争、服务的竞争。有专家分析说，产品是建立品牌价值的基础，而优质的服务则是品牌价值的体现。因此，为了获得市场的口碑和认可，提高优化服务能力是必不可少的趋势。而对于橱柜品牌来说，终端经销商才是连接企业和消费者的桥梁，因此，企业想要打好服务牌，就需要坚持以消费者为核心，切实地支持经销商，以提高经销商们对市场消费者的服务水平。

提供完备的前期支持

首先是要提供完备的前期支持，减轻橱柜经销商的压力，而能把更多的精力放在完善服务水平上。因此，橱柜企业需要切实地为经销商提供周全前期的开店支持、广告支持、装修支持等，减轻经销商的经营压力和风险，而经销商也能放心，把更多的心思放在如何更好地为顾客服务和开拓市场上来。

保证生产，提高物流服务能力

橱柜企业正积极引进国际一流的生产设备，一方面是提高了橱柜产品的品质，另一方面也提高了生产效率，缩短货期，为经销商以及消费者都能享受到快捷高效的物流服务。

建立专业培训机制

对于橱柜产品来说，仍有众多消费者对其存在着许多误区，在一定程度上影响到他们的消费判断，甚至可能被不良的商家忽悠，造成利益受损。而经销商直接联系消费者市场，对于消费者，需要有建立起诚信意识以及服务意识。为了提高经销商团队的服务水平，橱柜企业应积极地提供专业的知识培训，提高其专业的服务能力。即使是销售员，也能在顾客选购橱柜过程中提供专业的意见讲解，为顾客有关橱柜的问题解疑答惑。

建立完善的售后机制

提供售后服务相关技能的培训，建立完善的售后服务机制。消费者对于售后服务的投诉高达74%，可见橱柜市场中售后服务仍不完善。业内人士也提出：“企业的服务口碑好不好，就看售后服务能不能落实好。“建立一系列有关售后服务的技能培训机制，包括上门测量、专业安装、售后维护等培训。

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