门窗品牌经理如何提高经营业绩？

我们在做门窗产品门店经营管理时都会遇到一个共同的难题，门店如何才能提高经营业绩，及门窗门店如何才能可持续赢利？实现门店业绩倍增，需要注意这4个步骤。

一、深挖现有产品的潜力

门店还是在原来的地段，产品还是原来的产品，人员还是同样，那么我们该如何提升门店的经营业绩呢？这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。

在这里我要强调一点，产品并不单单指的是有形产品，服务、门店的设计及布局等都是我们产品的一部分。我们可以从以下几个方面着手改善：

门店的业绩 = 进店客人数 * 购买率 * 客单价 * 重复购买率 * 转介绍率　　

从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标，那么我们的店铺销售额就会上升，那么我们就可以从这几个方面着手！　

1.增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价

我们可以增加产品上架率从而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费一夹克，但在他逛店的时候发现有一件T恤衫也很喜欢，这样他可能会同时购买二件，这样销售额也跟这上升。　　

2.吸引顾客购买

怎样吸引顾客购买？比较常见的方法就是做促销了，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球，以此来达到顾客购买的目的，但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，其实促销方式有很多种，如优惠券、返点、组合促销法，或者赠送小家电（七八十块钱的实用性强、质量好的小家电就可以了，这个方法总是很有吸引力的）等。

有一点我要强调的是，通过店铺黄金点及模特的陈列一样可以吸引顾客购买的目的。另外当然还有就是橱窗的陈列也是重中之重。　　

3.优化店铺设计

店铺真的是设计成欧式风格，像皇家宫殿那样富丽堂皇，越高贵越好吗？我说非也。

店铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，太高档了你的顾客会被你吓倒，而不愿走进你的门店，若太低挡则影响品牌形象，你的顾客群也同样不买帐。

4.提升服务品质

这就是我们常说的同样的产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。

门店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢得市场？

在几年前电信、邮政和银行可以说他们是不需要提供服务的，因为他们是独一家，你到了哪也得不到好的服务，而现在呢，他们同样面临竞争的压力，也在逐步打出自己的服务牌。可以说谁在顾客心目中有了良好的服务品质形象，谁就赢得了市场。　　

举个例子来说，从1984年到现在，海尔从无到有，从小到大，发生了巨大变化。海尔的服务理念“用户永远是对的”也随之得到巩固和发展，并不断增添新的内容。

当前，海尔已确立了“高标准、精细化、零缺陷”星级服务战略，“向服务要市场”、“靠服务创国际名牌”、“靠服务拓展国际市场”、“靠服务驱动产品创新”等已成为海尔二次创业的主体思想。这些例子不管是门窗行业还是其它行业大家都可以看看的。