要说今年鹦鹉地板经销商发生的最轰动、最振奋人心的事情，沈阳“君哥”的中铁工程绝对是排在首位——今年7月，沈阳鹦鹉地板成功入驻中铁·香湖、中铁·阅香湖精装房工程，预计实木多层铺装面积达30000㎡，而鹦鹉地板作为中铁首个精装房产品的合作对象，这使得此次合作意义更加非凡。

大品牌合作，大数量需求，大事件意义，更离不开“大人物”推进——沈阳经销商苏井君，人称“君哥”。

(图片来源：鹦鹉地板公众号，侵删)

一声“君哥”，道出一声＊＊湖，47岁东北老哥，历经市场沉浮，起起落落，却初心不改、拼搏依旧；

一声“君哥”，讲出一段老故事，2009年代理品牌，10年品牌辛勤耕耘，东北鹦鹉领袖人物非他莫属；

一声“君哥”，交出一个老朋友，不惑之年，赤子之心，以德经商，以诚待人，结交天下同道好友。

想交“真”朋友、学“好”经验、聊“大”人生的，记得一定要到沈阳“君哥”那里聊一聊！

今天让我们打破空间与距离的限制，带你了解拿下沈阳中铁30000㎡精装修的男人——“君哥”背后的故事！

小编：沈阳鹦鹉地板与中铁的合作，从签约开始就受到了很多朋友们的关注，我相信很多朋友都想了解，您是如何与中铁的合作？可以和大家分享一下您的合作经验吗?

君哥：很感谢大家对于沈阳工程合作的关注，说到这次合作成功的原因，归结可以为3点，一是产品，二是信任，三是时间。

鹦鹉地板的立根之本就是质量，多年来品牌的质量得到消费者的一致认可，在业界也是有口皆碑的，比如在影响地板使用寿命的表面油漆部分，鹦鹉实木多层地板选用德国坚弗油漆，并采用独特的8道底漆4道面漆、六面封漆工艺，达到“钻石水晶面”，耐磨度极高，可以做到“钢刷不留痕”，还有环保方面，我们采用环保面粉胶，荣获世界环保认证CARB认证二期，甲醛释放量极低。

再加上产品实验证明操作简单、原理易懂，比如钢刷耐磨实验、实验证书，我都随身携带，而且我鼓励工程方进行产品品质对比，是我们的产品够优秀，才打开了合作的大门。

(图片来源：鹦鹉地板公众号，侵删)

鹦鹉地板实木多层检测报告

(图片来源：鹦鹉地板公众号，侵删)

木地板甲醛释放量检测标准及释放限量对比

信任来源于产品，同样也来自于对于合作老板的选择，以德经商、以诚待人是我的做人经商的信条，在每一次沟通对接中，我按照这个信条去做，我想这也是合作成功的另一部分原因。

最后一个时间，倒不如说是精力，想要做工程，需要付出大量的努力与心血，这与店面销售短期不同，工程是持久战，想要做工程，一定要有这个心理准备。

小编：据我所知，中铁·香湖已经安装完毕，效果如何呢？您后面中铁·阅香湖项目进展如何？

君哥：目前中铁·香湖已经安装结束，效果可以说是非常好。不仅是说铺装效果，还有产品品质这一块，这次因为是中铁首个精装房产品，所以完成安装后，很多嘉宾领导亲自参观，整体算下来一天中走在地板上的100人应该是有的，高跟鞋、皮鞋在没有任何保护措施的前提下踩踏在地板上，鹦鹉地板上面没有出现任何划痕，这个品质又为鹦鹉带来一次宣传，现在有很多沈阳中铁的职员都来买我们地板，这就是品质的力量。

现在中铁·香湖安已经结束，中铁·阅香湖样板间已经安装完毕，后面的精装修正在跟进。

(图片来源：鹦鹉地板公众号，侵删)

鹦鹉地板·中铁精装房实际铺装图

小编：很多人说2019是建材行业的严冬，您怎么看待这种说法？

君哥：这种看法其实早在几年前就有，所谓的严冬可以说是市场的下滑，或者说店面的倒闭等等，但其实换个角度去看，市场的优胜劣汰、大企业的渠道整合、家装公司渠道的兴起、……这些都是建材市场发展必经的过程，当然大环境是存在一定影响的，但单纯因为一些经济环境的影响和一些市场发展状况的出现，就断言建材行业遇到了严冬、瓶颈等等，我想这是不合理。

只要还在这个圈子里，还在投资做老板，就永远不可能一直在顺境中，遇到逆境，这是市场的发展的必然，是优胜劣汰的挑战，是渠道运作的考验，就拿精装房举例，它的出现为工程合作带来了更多机会，掌握住就是春天，掌握不住就是冬天。

小编：东北木地板市场可以说是鹦鹉地板最早建立起来的根据地之一，这么多年过去，您是如何看待当下的东北木地板市场？以及鹦鹉地板在东北的未来发展之路呢？

君哥：东北因为地域、天气、地暖普及等原因，木地板认知程度相对要高一点，很多品牌都将东北作为战略布局中的重要部分，再加上东北也是中国地板主要产地之一，这无疑为东北的木地板竞争又加了一把火，经过10年的发展，我认为鹦鹉地板凭借着品质，可以说是在东北站住了脚，有很深厚的老客户基础，金杯银杯都不如老百姓的口碑，而鹦鹉做到了。至于未来的发展，就沈阳而言，现有市场精装房已经占比60%左右，这么大的占比，一定是有广阔空间，空间在哪里，发展之路就在那里。

小编：您是如何看待渠道运作与店面经营二者之间关系的？

君哥：二者不冲突，互利共生，相互成就。作为地板经销商，我是希望可以把这两块都有新的突破，比如10月份的厂家联动，我就收到了很多零售签单，当然还有设计师签单，二者都在跟进，都有突破，而且两方面的签单都在打造口碑，相互成就。

小编：对于那些即将开拓渠道，迈入工程市场的“新手”，送给他们些建议。

君哥：做渠道也好，做工程也好，产品一定是第一位的，用东北话讲——拿得出手。而鹦鹉地板为我们解决了这个最大的难题，我做鹦鹉这么多年，品质这一块一定最大的助力；其次对于自己的考虑，真的想要做，那就想明白，你要付出的时间与精力，与其半途而废倒不如就此放弃，只有坚持不懈才能成功。

编者按：

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬。

很多人都说建材行业面临严冬，但严冬、春天并不源于市场的变化，而源于自我的认知。沈阳“君哥”瞄准当地精装修市场，果断出击，依靠过硬的产品和以德经商、以诚待人的准则，赢得了30000㎡的实木多层工程项目，这其中值得我们学习的不仅是工程渠道的经验，更可贵的还有面对市场变化，敢于自我调整，勇于拼搏的心态。为“君哥”点赞！

(文章来源：鹦鹉地板公众号，侵删)