2021年是厨电的“拐点之年”，在多重因素的相互叠加之下，厨电行业打破了原有稳定的行业生存模式与发展模式，迎来格局上的重构与变化。在各种不确定性与突变性的力量作用之下，知名厨电企业樱雪集团会如何抓住机遇，迎接这些新的挑战？

近日，樱雪集团在中山总部隆重召开了“植入目标  赢在拐点”——2022年全国销售人员营销会议。樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华、副总裁李文华、售后部部长邓灿华、销售部副部长陈晓兰、市场部副部长黄慧婷和全国销售人员参加会议，此次会议主要针对2021年进行全面复盘以及对2022年战略规划进行详细的分解。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

开新商、扶强商、开大店

樱雪挑战50%增长目标

会议开始，董事长李荣坤先生总结了2021年营销工作的成绩——业绩增长30%。他强调，樱雪基本盘是稳健向上的，通过推行多项政策，稳步推进渠道、产品、品牌等方面转型升级，进一步巩固和扩大樱雪竞争优势。‘三个下沉’渠道战略、‘三个扩充’营销战略、樱雪六大优势吸引了越来越多的优秀人才了解樱雪、选择樱雪！在山东菏泽、重庆、九江、内蒙、陕西等地区迎来了更优质更强势的年轻代理商团队！ 

2022年，樱雪继续坚持“团队是企业价值，质量是品牌生命”这一战略理念，在产品研发和品质上不断提升。今年樱雪会斥资亿元新建办公大楼和净水器、集成灶、洗碗机的全自动化生产线，全面推动烟机、灶具、燃气热水器、集成灶和净水器五大品类自产，为樱雪二次腾飞装上强力引擎。

对于樱雪2022年的目标，李董要求全体区域人员强化管理、创新发展，目标增长50%，首要任务是开新商、扶强商、建大店。

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樱雪集团董事长李荣坤

樱雪始终坚持“经销商赚钱，消费者满意”这一经营宗旨，坚持代理商制不动摇，“富商强企”是樱雪发展的直接驱动力，也是多年实践证明稳健发展的“压舱石”。2022年，李董要求全国开发50位新商，通过“扶优扶强”政策，对亲自全力运营樱雪的代理商进行重点扶持与帮扶。

同时李董要求每位代理商必须开设一家不少于120平方的樱雪品牌体验大店。在区域市场上大店是品牌的资产，是实力的标杆，是区域市场的枢纽，不仅可以用来展厅展示、促销活动、销售团队培训的进行，更是招商的实力体现。通过董事长极具高度的战略部署，在座所有人都信心倍增，誓要跟紧公司战略步伐，完成各自的年度任务。

枕戈待旦，陈总精心备战2022

樱雪集团副总裁陈素女士以“行就行，不行我再想想办法”作为会议主题，复盘2021年的成果，并对各个区域进行了分析和调整，同时授予区域人员方法论。

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樱雪集团副总裁陈素

陈总提到：在大家的共同努力下，2021年业绩增长30%，大部分区域增长率超过30%！这离不开在座兄弟的付出和汗水。

2021年樱雪坚持“品牌向上，渠道向下”的策略，在李荣坤董事长的决策下，逆势而行，加大品牌推广的投入，成功牵手实力派演员陈数，担任樱雪品牌代言人；配合“星”零售战略发展，樱雪巨资投入高铁站及高炮广告的战略部署。重磅登陆广州南、中山、肇庆、虎门、云浮、汕尾、湛江等多线城市高铁站和广珠西线主流交通路线，利用多维度赋能品牌，极大提升品牌曝光率，进一步打造及强化樱雪厨电的品牌形象建设，抢占流量高地！

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在“品牌年轻化、传播新媒体化”传播定位下，樱雪在抖音、小红书、知乎等年轻人聚集的APP上，不断加码，持续输出。目前樱雪官方抖音号已有36.7万粉丝，曝光量超1500万+，小红书互动量过万，百度收入更超过293万条。

为赢得年轻用户，樱雪在产品更新上不断进步，推出超高质、高性价比的套系厨电，结合沉浸式的场景体验，将套系化、场景化作为樱雪品牌体验中心的重点，打动消费者。

为了完成董事长提出50%的增长目标，陈总表示：继续保持“扶优扶强”这一营销战略，“扶强商、扶优商”，让代理商成为当地市场的一方“霸主”。今年樱雪通过打赢四大战役，目标战、品牌战、渠道战、服务战，抢占市场，赢战2022！

对于区域人员的最新要求和职责，她进行详细分解，要求大家代表厂商和代理商达成联盟关系，全面提升自己的软技能。

最后，正如陈总所说“我们想想办法怎么干”，从确定性里找可实现的切入点。在职场上要赢得信任，真实关系的高境界就是：不仅是“我对你的服务满意”，而且是“我为这份关系骄傲”。营销人员更要体现自己的价值，信任价值+情绪价值+解决问题价值。

会议最后，陈总对在座营销人员寄语：这个时代已经进入了"K型时代"，一个行业的利润，很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业。因此，让我们脱离舒适区，去不断适应市场变化；培养多方面的技能，激发我们的战斗力。让自己成为帅才和将才！

区域优秀案例分享

夯实内容、做好理解、深耕场景

川北区域总监李坊毅

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川北区域总监李坊毅分享主题是：如何开发优质经销商和做好联盟动销活动。

他用实际案例展示了开发优质经销商的十大标准，如何协助代理商培养3-5个提货过百万的经销商。绵阳的唐总和宜宾的刘总都非常善于带团队和操作动销活动，培养出非常优秀的经销商，如绵阳谢国英、羊慧和宜宾曾艳、张艳、刘敏。她们通过当地的优质大店，在建材联盟、单店爆破等动销中，做出了非常优秀的业绩，是活动中的参与者、领头羊，并且2021年的提货额都超过150万。

对于如何推动代理商建设120平米以上直营体验终端，他提到：“主流商圈的形象专卖店有利于提升品牌影响力和赋能招商，自身零售能力强才能吸引优质的经销商加盟。因此，好终端=好销量=好结构=好销售=好利润，通过细节体现专业，才能打动顾客。”

作为今年的销冠，并且连续三季取得了季度销冠。他的分享毫无保留、干货满满，大家听完纷纷表示收益良多，并复制成功经验，返回当地市场实践。

西北区域总监王峰

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西北区域总监王峰分享如何寻找大商和怎样利用新媒体和自媒体做好推广。

他以西安代理商宋总为例，介绍如何利用新媒体和自媒体做好自我宣传和品牌推广：①抖音名改为“樱雪厨电**专卖店+姓名”；②每天都发一条与樱雪有关的抖音视频；③在每天特定的时间至少发3条朋友圈。

他最后提到：“自媒体推广不是一个人的事情，当一个人发文案会推广给10个人观看、10个人发文案会推广给100个人观看，100个人发文案又有多少人观看呢？其实我们不缺好的文案，只是少了推广文案发布的坚持！”

赣北区域总监涂路杰

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赣北区域总监涂路杰分享的是敢于调整客户和如何扶持新客户。

他强调：“当客户业绩断崖式下滑，不组建团队，不配合公司战略，这个时候我们应该敢于换客户，我不换他，公司就换我！”

换掉老客户后又如何扶持新代理商完成年度目标呢？首先给代理商设定人设，组建樱雪的销售团队和管理团队，并提出：“我们必须直接参与代理商的经营与管理，代理商所有重大决定都必须通过我们才能执行。” 最后要敢于对代理商提要求并解决问题，“代理商永远是需要鞭策的，只要我们真心去帮助代理商，他一定是会回馈你的，最好的回馈就是完成全年任务！扛都会帮你扛回来！”在涂路杰的努力下，九江熊总与樱雪合作第一年，百分百完成全年任务，年销售额400万，并且2022年要开建一家120㎡的体验大店。

皖北区域总监阮宜浩

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皖北区域总监阮宜浩在会上也分享了他的客户经营之道。他的客户六安王总代理着过百个厨卫家装品牌，拥有60多个自营零售网点，年销售额超过5亿。面对如此实力雄厚的客户，他是如何赢得信任并完成自己的目标。他提到：自己的目标心中有数，实时了解代理商的运营和进销存情况，做到有理有据有节，让代理商心悦诚服；晓得借势，利用公司政策、代理商职能部门的需求完成目标，最后对客户要有所交代，分析清楚客户的付出和利益点。

鲁西区域总监张彪

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鲁西区域总监张彪分享的内容是如何引导新客户认可公司文化和价值观。对于新的代理商，区域人员是他的教练和老师，更是他的管理者。山东菏泽原本是樱雪厨电的空白市场，在当地知名度不高，凭借樱雪厨电的实力和张彪的专业度，让闫总认可樱雪文化，并在当地最好的欧亚达建材市场最好的位置开设了一家100㎡樱雪厨电专卖店。2021年，闫总在张彪的协助下，7天时间内成功招募23个县、50多位终端商，也百分百完成了2021年的任务，提货额超过400万，建立起客户对樱雪品牌的信心，做品牌坚定的传递者！

凝万众一心 创美好未来

在过去的一年里，樱雪集团对一直在一线奋战的战士们赐予嘉奖和奖励。

年度销售前三名

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粤中北区域郭彬（左一）、川北区域李坊毅（左二）、安徽区域阮宜浩（右一）

第三季度销售前四名

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赣南区域涂自森（左一）、川北区域李坊毅（左二）、安徽区域阮宜浩（右二）、粤中北区域郭彬（右一）

第四季度销售前五名

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粤中北区域郭彬（左一）、粤北区域吴忠旋（左二）、粤西地区李蒙（左三）、川北区域李坊毅（右二）、鲁西区域张彪（右一）

年度业绩对赌PK奖

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中珠区域雷承佳（左一）、湘南区域薛平（左二）、西北区域王峰（左三）、湘北区域肖望兵（左四）、重庆张文智（右三）、川北区域李坊毅（右二）、安徽区域阮宜浩（右一）

开发客户奖

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鲁西区域张彪（左一）、赣北区域涂路杰（右二）

本次会议在区域管理专员郭俊英的主持下，精心设计了培训课堂。销售部副部长陈晓兰解读代理商合同及培训商务礼仪；售后部部长邓灿华培训和讲解售后系统操作；市场部副部长黄慧婷讲解终端形象标准；产品与培训经理李宇文讲解2022年产品线规划、全品类产品培训全方位提升营销将士的软技能，打造一支战无不胜、攻无不克的虎狼之师！

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站在2022的起点，厨电行业已经过了野蛮发展阶段，市场份额会不断趋于集中，实力不济者将被加速淘汰出局。但是樱雪从不害怕挑战，因为有挑战才会诞生新机遇。我们相信，在李荣坤董事长的带领下，樱雪有十足的信心完成目标，赢战2022！

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(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)