此前，木材价格上涨的消息已经让整个家具行业如遭霜降，据悉，进入下半年后，物流运输费也在不断上涨，更加剧了家具行业的成本危机，尤其是生产衣柜这样的对木材依赖度大又完全仰仗物流运输的大宗家具，商家们如同提前进入寒冬，需要即刻准备御寒错失。

暂缓之计：自我消化，压缩利润

金九银十进入尾声，人们对于家居装修的热情也在慢慢消退，在即将进入淡季前，生产成本上涨而带来的衣柜提价，大多数消费者对于本轮涨价风潮并不知情，或者并没有预料，所以短时间内一定难以接受。为此衣柜经销商门也要对此有心理准备，可以先通过压缩利润自行消化一部分进货压力，明年再考虑对终端零售价作适度调整，同时通过促销活动在今年剩下的时间里冲量，力所能及地挽回利润损失。

求援助：与品牌“东家”共谋出路

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这次的涨价，衣柜生产企业和销售商的压力都比较大，但为了规避更大的风险，企业只会把优势资源留给销量好的经销商。此时，作为生意一般的经销商你就需要主动同加盟品牌的“东家”加强沟通，寻求较多的支持和指导，和衣柜企业一同制定因对危机的市场方案，而不是坐以待毙，将好的资源让手他人。

伺机反扑：升级调整，险中求胜

祸福相依，涨价的会给销量施压，却是一次难得的市场机会。

对于衣柜企业而言，要在产品上做文章，价格上涨，如果还是大同小异的产品，消费者更加不会买账。但反之若进行产品升级，丰富产品品类，优化主打产品，还有可能用新品或者一些创新卖点来吸引消费者，抵消一部分他们对于价格上涨的心理失衡，甚至忽略价格，从而产生新的购买欲望。

经销商首先要能够准确的分析市场趋势，明确自己在本区域市场的竞争地位。在涨价期间，通过合理调节进销存，来优化自己的产品结构，消化滞销产品。同时也要跟随衣柜企业的步伐，加强产品升级换代。通过剔除那些利润低竞争剧烈的同质化产品，将前期利润低的商品价格调整到位，或者直接用其他新供价的商品加以替换，保证整个价格体系的稳定。与此同时，还要不断加强管理，有效控制运营成本。

目前看来，衣柜行业提前进入寒冬已经是既定事实，不管是企业，还是经销商，提前应对，及时调整经营策略才有可能在这轮行业危机免受蚕食，在年后迎来新生，不然只能是优胜劣汰。