【中华地板网】现有家居卖场的经营模式引起了许多品牌地板的不满，实木地板品牌一是租金的不断上涨，增加了销售成本;二是卖场捆绑式、全体都有的促销，淡化了品牌的吸引力;三是不断地开店，分薄了进场经营的利润。经销商代理的销售渠道运行效率不高，实木地板品牌且由于人为原因容易脱节。很多生产企业对于经销商代理这一销售渠道的开发，除召开各种形式的招商会以外，主要采取的是“扫大街”的方式，也就是派遣业务员到其所辖区域内通过对目标店铺的挨家拜访来建立代理销售渠道。

从两三年前开始，许多品牌地板采取“品牌联盟”的营销方式，与其它行业强势品牌携手合作，以合代竞，共享资源，今年广东也新成立了家居产业联合会，引导整体家居建材市场的一体化以及一站式消费。通过这种方式所找到的代理商和经销商，实木地板品牌有相当一部分是通过在当地销售水暖器材、五金家居或厨卫洁具发展起来的个体户。由于这些代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，实木地板品牌他们的销售行为在很多时候导致了地板生产厂家销售渠道的效率不高。这种情况在二三级市场表现得尤为突出。

另外，由于这种“扫大街”式的招商方式随机性较强，业务员急于完成市场开发任务的心理容易让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候，便想方设法抽身撤退，实木地板品牌从而使厂家的销售渠道受阻，甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断裂现象。这种渠道模式效率的低下，与地板企业的售后服务也有关系；

目前，在地板企业中，“积极建立渠道，消极维护渠道”的现象屡见不鲜。很多经销商在打款、提货、建店后由于得不到生产厂家的后续支持，再加上促销方法和终端规划不甚合理，产品在渠道中被积压的现象屡屡发生，从而使销售渠道受阻。