朋友!你了解南昌吗?你了解这座城市创业者的历程吗?今天我们就来感受这座城市的美和文化、倾听这座城市的人与故事。

南昌是一座英雄城，也是一座花园城，不但风景优美而且人才辈出，滕王阁凝聚着古人的智慧，大诗人王勃曾写下“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一绝”的千古绝句。我们今天要认识的这个人他叫余高，一个胸怀大志的80后热血青年，虽然年轻，但是在事业上己经奠定了扎实的基础。

余高08年大学毕业，自己第一份工作就是应聘到一家地板专卖店做业务员。由于自己的勤奋加上努力，每个月都能拉到几单的客户。也许是“初生牛犊不畏虎”的思想，总盼着有一份属于自己的事业。于是他辞掉工作，开了一家快递中转服务站，虽然规模不是很大，但是头顶着老板的光环，余高心里也有几分成就感。

这样一干就是一年多，有一天他接到一个电话，是以前雇用他卖地板的老板打来的，谈话的内容是希望他还能回去工作，负责区域管理。余高拒绝了老板优厚的待遇，他心里明白，现在需要的不是这些眼前的利益，而是某一天有一份真正属于自己的事业。

又过了一段时间，那个人又打来了电话，说准备重新换品牌，如果余高有兴趣可以合伙经营，这一次余高心动了，于是到店里和老板进行了详谈，达成协议生意开始了。由于在日后合作过程中意见上产生分歧，导致这次合作流产，余高硬着头皮盘下店面，真正意义上的事业才从这一刻开始。

船到江心只有奋力一搏，一切从零开始。2011是值得纪念的一年也是辛苦的一年，余高清醒的认识到品牌的重要性。门店装修、在网上寻找品牌，最后看到一则广告语“燕衔泥、筑心家”打动了他，简单的六个字却包含浓浓的爱意，一份对家的责任和奉献，那一刻，就象遇到久违的朋友，倍感亲切。拿起电话与燕泥地热地板总部联系洽谈，接下来实地考察签订合同，一切顺理成章。

店面落成正式开门营业，但是困难也接踵而来，资金短缺、客户资源贫瘠，每天食不能寐，只有拼出来的胜利没有等出来的辉煌，于是他开始找以前认识的建材朋友，从他们那里获取客户的资源和信息，然后打电话约谈甚至亲自登门拜访，每天起早贪黑、风雨无阻，经过不断的努力，业务量逐渐好转。余高很欣慰的告诉自己，人虽然黑了、瘦了，但是成绩上涨了，为了自己心中的那片事业的蓝天，一个字“值”。随着订单一张一张的签订，财富也在一笔一笔的积累，资金也在一步一步的缓解。

诚信经营、言而有信。这些年余高接触过多少位客户自己都记不清楚了，但是有一样始终是他坚持的原则，那就是“想别人之所想、急别人之所急”，设身处地的为业主考虑。客户在选择地板时他首先介绍产品质量和性能，然后根据客户喜欢的花色再进行合理性的建议，与整体家装格调吻合。价格的和质量也是客户关注的问题，都希望花最少钱买到最好的产品和最好的家装效果，这是每一个人共有的通病，余高的解决方法就是，建议客户不买最贵的但是要买最适合自己的产品，根据自己的经济能力作理性选择。有高端客户出现，他也能满足他们的要求。并且认为赚钱也要有策略，他买你的地板你赚他一次钱这是利润，你能让他帮你赚钱这是计谋，老客户带新客户进店是最能证明事实的，商场上也讲究“放长线钓大鱼”。

余高讲了这样一件事，他一个客户出门忘记关窗户，并且当天晚上没回家，结果当晚下起了大雨，第二天回到家一看地板上全是水，第一反应就是，完了，这下地板肯定全坏了!接下来赶紧用毛巾作吸水处理，足足半桶水。完了打电话告诉余高会不会有问题，余高到现场看了以后告诉他应该没问题，过了一段时间客户打电话告诉他地板真没有问题，同时告诉他以后他的工地所用地板都买余高的，这叫有质量才能够生存啊!“守得云开见月明”，对未来的发展趋势余高比较认可装修公司，目前己经与装修公司合作，现在很多客户都被装修公司截流，只要双方合作愉快前景肯定乐观，整合资源借势发挥是一个商人的远见卓识。

太阳又冉冉升起，光辉照耀着这座富有文化魅力的英雄城，滔滔流动的赣江水承载着这座城市人的梦想，南昌城头飘舞的八、一军旗是那么的鲜艳，奋发图强、热爱和平是“英雄之城”儿女们永不止息的话题!!!