选择适合自己的才是最好的

人生的第一份工作，也许与成功没有直接关系，但在选择人生起点的时候，就己经选择了将要走的路。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么，但是你所经历的一切都在为以后所走的路明确方向，为将来的成功累积经验。这是燕泥地热地板安徽安庆经销商周著平对笔者说的话，细品语中含意不无道理。创业的路上，很大一部分跟风者被淘汰，成为行业的过客，因此，选择适合自己能做的行业尤为重要。

入夫子门谁敢议，机会来时非偶然

周著平原先是一名货车司机，专跑南浔到武汉货运线路，在众多物流货品中木地板占主要部分，每趟货少不了地板，常年和地板接触所以对地板产品并不陌生。特别是燕泥地板往武汉走货量大，在工厂整车装货时也经常和仓库发货负责人聊天，并且了解这是一家设备先进、技术过硬、实力雄厚的民营企业，老板是东北人，为人谦虚性格豪爽，通过十多年的拼搏发展，己跻身中国地板十大品牌行列。且这个品牌在湖北省乃至国内都有着广阔的营销市场。每次装好货物驾车行驶在路上周著平就默默地想，将来哪一天不干货运了，第一个就是回安庆老家开一家店面卖地板，并且非燕泥品牌莫属。

2005年国家交通运输部对货运车辆出台强制超限超载政策，运输行业曾一度低迷，一年时间内众多货运从业者纷纷转行，周著平没有犹豫激流勇退，这次华丽转身也正迎合自己多年的愿望，进军地板销售行业，加盟燕泥这一切都在情理之中。2007年是周著平正式成为燕泥地热地板大家庭中的一员，通过公司系统的培训后周著平对地板销售行业有了更高的认识。

客户管理的最高境界：客户口碑宣传

今天，周著平在安徽安庆地区把自己的地板销售事业做得风生水起，燕泥地热地板在他的精心努力下在该地区得到良好的推广和发展，品牌知名度和销售业绩节节攀升。抓销量时对员工的业务技能工作、思想教育工作也未松懈，定期培训实木地板专业类知识，大家结合实际工作中出现的问题集体讨论，制订合理的解决方法和制度。

由于周著平在整个销售过程中对客户保持“服务第一，利润第二”的原则，所以口碑在本地区很高，客户对他的严谨工作作风有很好的评价。在他的带领下团队作战能力越来越强，与众多知名品牌在本地区市场竞争中已脱颖而出，品牌形象和产品质量在安庆地区被广大消费者认可和青睐。

节物风光不相待，桑田碧海须臾改

这些年积累的销售策略和经验，让周著平对地板销售行业的现在、未来市场都有一套完整分析和前瞻性，他说：“地板行业是一个充满无限潜力的行业。现在人民的生活水平越来越高，消费者对地板性能的需求也随之出现了不同的改观和提升，大多数人也都愿意并且选择了购买实木地板作为地面装饰材料。而且城市化的发展也创造了更多的房源，地板市场一片光明。

在国家构建创新型社会的大条件下，在个人追求个性释放的小条件下，未来地板行业会逐渐出现众多新型的地板款式以及相应的地板材料应用技术。市场也会逐渐向新型地板转移，因此，从“生产”角度各厂家会严持自己标杆性的地板技术。作为第五代炭化地板行业领导者，燕泥品牌不断致力于”微炭化“技术的深层创新，研制更环保、更强性能更好品质的地板。“微炭化”技术的均衡发展，为企业的壮大起着推波助澜的重要作用。

世道必进，后胜于今

从“经营”的角度出发，毋庸置疑，燕泥公司已经做得很好了，引进人才、提高效率、树立品牌、增强品牌意识，保证质量以及售后服务等。明确了实木地热地板就是地暖最好的搭配选择，企业与经销商一道重视消费者的健康权益，大力推广实木地热地板，并规范配件和辅料，制订标准化安装体系，以全流程保证客户无后顾之忧，让消费者真正享受到健康舒适的优质生活。

吾日三省吾身，莫把是非归他人

而从“销售”角度上周著平是这样要求自己的，代理商要明白自己的职责 和位置，做好自己店面及代理品牌形象，努力增加自己的销售业绩，为公司的发展做力所能及的贡献。贴心服务是经销商永不松懈的主题，“没有最好只有做好”才能赢取市场。在代理地区增多售货渠道，吹响燕泥品牌攻坚战的号角，健全售后服务体系方阵，增强民众的亲和力和品牌的声誉，用一种持之以恒的态度、用一种不到长城非好汉的精神坚持努力下去。

另外，也要多与公司沟通交流，保持密切联系，有困难找公司、有疑问找公司，群策群力共同研究发展方案，共同解决工作中遇到的难题。支持公司推出的相关的政策和管理机制，积极弘扬企业文化、传播企业精神。总之，于公司共同发展，齐心协力。

每个人都是自己生活中的导演

采访结束之后，我们由衷敬佩周著平对行业睿智把握和包容发展。创业的路上人人都会经历太多的风风雨雨，人生重要的不是在起步而是在转折，未来的掌控者不是别人而是自己，成功需要贵人指引，更要自己努力。