一、失败型店主分析

1.靠支持型

支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;力度大就进货，力度小就不进货。

被动型等于被淘汰型。

2.售后服务无能型

自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，但经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。

3.等待型

整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和资讯，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

4.拖拉型

做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

5.光说不练型

我们会发现有很多店主很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。

没有任何的效果，但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

6.思路混乱型

其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。

他需要的是和更多的人的沟通，和店主、业务员们交流，并真正的了解顾客的需求。

二、成功型店主分析

1.组建销售团队型

一流的店主重团队，扩规模，二流的店主钻促销，搞策略，三流的店主卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗。

2.明确目标型

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3.注重店面形象型

他特别对门头，形象墙，展架很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

4.知道利润在哪型

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

5.不轻易放弃型

他做了选择就不轻易放弃，他会和一个看好的潜力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。

6.默默无闻发力型

很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到不错的增长，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。