在市场竞争严峻的今天，要做好一个区域的代理商，像以前一样坐商肯定是不现实的。要做好一个区域的代理商，必须聚能燎原，承上启下。优化现有渠道，嫁接新的商业模式。

一个区域代理商要做好市场，必须具备以下几点：

1、懂行业

经常在下面县城出差，发现很多经销商连基本行业信息都不懂，他们的上游资源就是区域性的批发商给他们传递，导致他们信息闭塞，对产品制造工艺制造流程，产品行业标准一片混乱，对经营渠道一知半解。就连产品厚度都不知道，0.5的板材可以大言不惭的告诉消费者是0.8厚度。对板材表面处理一窍不通，更不要说知晓什么3D打印，热转印，UV印刷等工艺。型材就更不用说了。

电器产品缺乏专业性，市场上厨卫电器取暖系列的有浴霸球泡灯取暖、碳纤维系列取暖、暖风式取暖。但我们的很多经销商却连最基本的金属PTC和陶瓷PTC都没有办法分清楚。对电器的主要元器件也没有办法分辨好坏！就是靠从当地的批发商处批发一些存在重大安全隐患的劣质的擦边球电器。导致市场竞争恶化，行业越做越难。

2、树品牌

一个品牌不管入住任何地方，需要我们代理商借用自己的社会资源迅速的进行品牌宣传，可以借助一些公益活动，比如员工参加义工、高考助威、联合当地自媒体、微媒体做一系列的公益宣传等等，要带着一份爱心，一份社会责任心去做一份事业。

3、建体系

所谓的体系就是要组建自己的推广团队。团队分工明确，有好的管理机制。注重团队的成长，培养团队的战斗力。经常有很多经销商反映团队难建，留不住人。我们要多问问自己用多少时间来招人，用多少时间来培养人，有没有让他们看到愿景，有没有让他们学到东西，有没有让他们得到提升，有没有让他们找到归宿感。不管任何品牌的代理商，做得好的我们用心观察，他们都有一个很牛的团队，都是一个很好的团队体系。

锦绣明天镇雄专卖店，筹备到建店20天，真是一支强大的团队

4、扩渠道

经常遇见代理商签约了以后，天天叫苦，东西太贵了，没有生意，卖不出去，但是经常有的代理商做的风生水起，在同一个行业不同的市场反应，这是为什么呢？最关键的因素就是渠道问题。要做好一个区域性的代理，在渠道为王的今天，你没有自己的渠道，天天靠守铺面接单，那已经是过去式了、在残酷的竞争时代，我们只有跑在所有人前面，把消费拦截在消费发生以前。我们如何做好渠道开发，才是我们应该思考的问题。

以县城为例。在中国内陆的县城，基本上家居建材都是一个很小的圈子，建立这种微小圈子的渠道，主要有以下几点：

（1）地推模式。自己跑小区，自己打样板间搬到客户家门口，

（2）形成联盟推广，吊顶基本上走在装修后面，水、电、陶瓷、卫浴选材和安装都在我们前面，我们要和走在我们前面的建材商打成一片，要和各大建材设计师打成一片，有单返单，无单返点。利益分配要明确。

（3）要注重互联网移动营销，移动互联网是一个可怕的时代，微信、抖音、趣推、易企秀、 MAKA等都是很好的推广工具。

（5）开发乡镇分销商。任何县城买房的都是县城以下乡镇买房的比较多。加上农村大量的自建房，和政府未来几年的战略重心全部放在振兴乡村、提倡城乡一体化上。毫不夸张的说，农村市场是未来建材最大的市场。老板电器、美的、格力等等所有一线的家电品牌在2018年都将渠道重心下沉到乡村市场，在国家振兴乡村战略的政策下，大家都在想方设法抢占农村市场。

（6）注重客户转介绍，发动客户转介绍。让客户觉得介绍是一件自然、顺理成章的事情，是从中有所获益的事情。

5、造声势

有句古话叫做酒香不怕巷子深，今天的市场再好的酒，没有包装，没有广告，都无济于事，要知道可口可乐全球知名，但它的广告依然连绵不绝，而曾经一度家喻户晓的如健力宝、李宁等品牌，却随着时间的流逝而在大众的视野里消失了。在生活节奏飞快的时代，我们不管对那个品牌的认知都源自于广告。举例说明，一家人有三个小孩，哭的最凶，闹得最凶，折腾的最凶的一个得到的好处绝对是最多的。在小孩遍地的市场你再不去闹再不去折腾，再不去宣传。别人一定会替你去闹。

6、重服务

7、要感恩

每一个我们服务的客户要仔细备档，有利于后面的上门服务，维修等联系方面，在每年的年终，我们都要设置一次感恩晚宴，宴请所有介绍订单，我们提供过服务的客户，制定相应的纪念品。

通过答谢晚宴把大家的关系拉得更近，为来年的市场开发做准备。在渠道为王的今天，我们除了要不断拓展渠道，不断优化渠道。现在所有一线品牌都在想办法固化渠道，强大平台。在商业白热化的今天，渠道推广全民化，渠道开拓多元化，培养粉丝定制化。把产品力的竞争提升到品牌力的竞争。用价格卖产品越卖越低，用产品卖价格越卖越好，满足客户心理，最多我们只能赚小钱，引导需求就是引导财富。