你所在的建材市场有没有人流越来越少？生意越来越难做，原因是什么？

随着互联网家装的兴起，只要有网络在家即可挑选满意的产品，家装领域厨卫吊顶流量被完美拦截。房地产开发，四大银行限制贷款，农村信用社贷款的附加要求是：必须做精装房，房地产集采正式拉开帷幕。

家居装修刚需，已经被这两大势力满足。对生活高追求，高标准的消费者，更多还是会去市场。但他们更多的会注重实体体验的感觉，所以大家居整装输出顺应而出。面对家装新形式该如何面对？

接下来，小编与大家分享锦绣明天的应对方式。

面对行业日新月异的行业变化

锦绣明天优势在哪儿？

我们带来了全新的顶墙集成系统解决方案。众所周知，集成墙面发展将近五年了。一直以来，集成墙面给大家带来的业态表现，呈现出叫好不叫座的形式。因为在装配技术以及装配件的设计上，传统的集成墙面存在或多或少的缺陷。

比如传统集成墙面的收边条、封口线等，全部用的竹木纤维或者PS、PU来做，这些材质的缺点就是热胀冷缩，容易开裂导致墙体装饰缝隙很大。

锦绣明天本来就是做配件起家，我们用了两三年的时间来研究集成墙面的装配条。我们把铝材整套集成墙面做成系统化、标准化，而且还将灯光融合进来，以至于未来可以承载一部分定制家居的功能。

比如，衣柜、饰品摆设架、书架都可以在集成墙面上展现。

锦绣明天今年推出集成吊顶、集成墙面一体化的系统解决方案，我们有理由相信：到目前为止，是最全面最完美的解决方案，我们充分发挥了我们的专业技能。

在家居装修的时候，我们的灯槽不但能与墙面之间无缝对接，还可以做窗帘盒子，整个装配过程全部都是快速拼装，安装快捷方便；但传统的集成墙面，可能还需要木工的手段来辅助。

顶墙集成系统是我们今年提出的全新的解决方案，那么顶墙系统解决方案有什么优势呢？

第一、顶墙用铝代替不锈钢做装饰条，成本低，方便加工，更经济实惠。

第二、墙面配上锦绣明天装饰条，热胀冷缩之后，墙面超大缝隙问题完美解决。

第三、顶墙于一体，安装快速，减少工期。

第四、装饰条风格百搭，时尚感强满足年轻人个性化追求。

第五、安全环保，无异味，无甲醛即装即住。

自从新展厅装好，来过我们展厅参观过的客户都很兴奋，来过我们展厅的装修公司都感到很惊艳。我们要发挥锦绣明天专家的潜质，更加优化结构和性能，给用户带来不一样的更加完美的体验。

近年来，我国吊顶产品在公共场所塌陷，砸伤人的事故层出不穷，这样的资讯事件时有发生。传统吊顶对人身和财产安全的隐患，就是我们新型工装集成吊顶的机会。

工装集成吊顶到目前为止还没有一家公司关注和研发，没有把灯光、通风、换气、中央空调等有机的融合到一起，大部分的公共场所都还是石膏吊顶。呼吁集成吊顶的同行，眼光不要瞄着家装市场，把一部分的研发精力放到工装产品上面来。

因此，我们今年也增加了集成墙面工装定制项目的运作。同时我们希望，有更多创新和研发实力的公司一起把工装集成吊顶做得更加完善，一起把公共场所的吊顶安全做得更好。这也是我们整个吊顶行业领先于世界的机会，希望大家一起努力。

应对新形势锦绣明天的规划是什么？

众所周知，锦绣明天是第十八届亚运会官方支持合作伙伴，同时也是第十八届亚运会集成吊顶官方唯一指定品牌。

往年我们投放CCTV、高铁广告等都是昙花一现，今年我们也加大网络的宣传力度。把“空中媒体”的投放转移到线上来，效果可能会更好，时间可能会更持久。

比如说我们与慧聪、阿里巴巴、慧亚传媒等网络平台已经开始合作，一系列的行业媒体我们也正在布局和宣传。包括这次会展，我们与主办方7月8号联合装象平台，在C区四楼16.4馆共同举办的公共活动，也是为我们品牌的服务及战略规划宣传造势。

当然，2018年锦绣明天的品牌配套更加完善。比如对经销商的培训、设计软件的应用以及将要成立的商学院等，都是为做好这个品牌在服务。

细分行业一直占领市场

未来家居建材行业的趋势在哪儿？

未来的行业肯定是一个大整合的趋势，随着大家居、整装输出、房地产集采的兴起，单品类和单一化的零售模式会越来越难做，购买链末端商家的日子会越来越艰难。

我个人认为，要想在未来生存得好一点，现在肯定要开始布局大家居。但大家居不是每一个企业都能做得成的，参考现在已经做成的大家居，比如索菲亚、东鹏的业态模式肯定是不能模仿的。

那么大家居的机会在哪儿呢？再大的企业我们也要去研究大家居的缺点，再小的企业我们也要去研究大家居的机会。

智能家居第一枪已经打响，我认为未来的全铝智能肯定是一个方向，因为铝这种基础材料没甲醛、可回收、以及它可塑性强等优质性能，以至于让铝这种材料在未来的应用会更加广泛，这个也是新生领域大家居的机会。

转：锦绣明天董事长王天才

—END—