企业参与市场战斗的过程中，必定会产生大量的经营数据。这些数据当中，有些是显而易见的数据，有些是深藏潜伏的数据；有些是易被忽视的数据，有些是需要开采的数据；有些是横向对比的数据，有些是纵向连贯的数据；有些是分门别类的数据，有些是环环相扣的数据；有些是几乎不变的数据，有些是动态变化的数据；有些是因果规律的数据，有些是离散孤立的数据。

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由上述分类可知，我们要基于正确数据做经营，必须从以上维度但不限于以上维度进行研究分析。可惜的是，很多人只关注肤浅片面的数据，对穿透经营本质、直达经营目标的数据视而不见或根本看不见。我相信，稍微有点经营常识的人，都知道“销售额、销售利润率、回款额、增长率、市场份额”等经营数据很重要。但是，从经营实战来看，很多非营销部门的业务活动都无法与经营数据紧密联系起来。试想一下，当很多部门不清楚本单位产生的经营数据与市场营销数据有何直接关系时，不管你的数据有多靓丽，我们对其价值都要打上一个大大的问号！即使是营销部门，我们也不能只盯着代表结果的经营数据，还要看到支撑结果的一系列底层数据！如果我们不大幅提升底层数据质量，那么，顶层的经营结果数据就不可能在根本上产生大贡献！

所以，作为各单位经营一把手，必须用心构建经营数据系统、掌握经营数据逻辑、寻找经营数据改善策略、夯实经营数据基础，最终达到全面提升市场战斗质量的效果！【特别提示：对于经营过程中产生的数据，我们要做好收集、清理、研究、挖掘、开发、推演等工作，确保实现用正确数据引领战略布局和指导日常经营的目的。不善于掌握和经营战斗数据以及对战斗数据不敏感的人，不适合担当一把手和高级指挥员！欲图大事业，先抓大数据！加油！】

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