任何组织的管理，都离不开赏罚二字。若不能管好赏罚，也就无所谓管理。古代著名军事家吴起说过，“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？”子贡问孔子，国家什么最重要？孔子说，足食、足兵、足信都很重要，但若只能选一个，足信是最重要的。而诸葛亮则认为，“进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将。”孙子也认为，法令孰行、赏罚孰明是知胜的两个重要方面。由此可见，做好赏罚激励，是打造出优秀组织极为重要的核心工作。

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真正善于管理组织的古代贤明将帅，无不重视赏罚工作的开展，如《太公六韬》里围绕令行禁止更是提出了“杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之；杀贵大（位高权重者），赏贵小（身份卑微者）。”我们管理现代企业，虽然早已经不需要像古代军事组织掌握生杀大权，但仍然有很多奖惩方式可以运用。真正的一把手，只要把公司赋予的奖惩赏罚职权用到位了，一定可以打造出令行禁止、纪律严明、结果导向、使命必达的铁军组织！

铁军组织，不仅体现在营销领域里，也体现在非营销领域里!譬如，在技术开发领域，对于年度重大战略攻关项目，组成精干高效团队，心往一处想，劲往一处想，保证设计出来的产品有领先的技术、过硬的质量、具有竞争优势的成本和保证开发周期满足市场经营需要，能够带来经营价值空间、规模效应和创造合理利润;在品质保证领域，对产品质量、服务质量、品牌质量、管理质量、体系质量有更加深刻的理解，围绕用户口碑、用户体验、用户价值做出好文章，帮助经营质量大幅提升……

总之，真正有效的赏罚奖惩，都是为了更好地实现整个经营系统的正增值!凡是背离此要义的，都是无效的管理和无能的一把手!赏罚分明，及时兑现，成就卓越一把手的必修课!赏罚分明，必成大业!

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