由于大环境的影响，目前家居建材行业各大品牌面临的挑战也越发严峻，各品牌都在寻求突破口。对于全屋定制的经销商而言，市场的严峻形势更是深有体会，智艺全屋定制也感受到了紧张的氛围，客户挖掘难度在加大。面对家居建材市场的持续走低，消费需求疲软，各大全屋定制的经销商老板都在焦虑，如何走出困境。

智艺全屋定制认为，在抬头看天寻找突破口的同时，更重要是要踏实走好当下，现在的市场对于经销商而言不是做大蛋糕而是挤占对手，才能让自己在竞争中存活下来。如何在一线市场中进行拼抢？在整体的经营模式没有革新性改变的情况下，竞争的重要手段依然是活动。活动很重要，可是如何才能策划出一场完美又成功的活动呢？下面智艺全屋定制给您分享一些自身积累下来的经验，可以给大家借鉴学习。

（图片来源：智艺定制橱柜供稿，侵删）

首先我们对于活动要有正确的认识，在整体市场活动频繁的情况下，要杜绝“一日暴销”“销量翻翻”的心理，从基本的执行，渠道的精耕细作开始。

其次，我们要以活动为载体，促进门店日常管理的精细化，团队配合的效率化，服务跟进的品质化，产品推介的专业化。认识到活动的常态化，就是经营的日常化，一方面，通过活动推进，提升团队状态促进销售，另一方面是整体门店系统运营的提升。

（图片来源：智艺定制橱柜供稿，侵删）

因此，全屋定制的经销商应该对促销进行整体的规划，明确每场活动提升的侧重点。

如何做好活动，核心需要做好活动的策划和执行。活动策划，要做好方案的设计，方案包括促销的形式、主题和活动政策。形式通常分为集中落地爆破和门店日常签单，集中爆破为达到人员集中的效果多以集中售卡，活动当天公布活动价，或核心的让利政策放到落地当天，如返现、爆品低价限量抢等。主题主要是要促销活动师出有名，给消费者一个购买的理由，要具有说服力和吸引力。活动政策是方案执行的核心基础，活动政策本质是让渡利益给消费者从而达成购买，但是在表现形式上要做到打动消费者，为能打动消费者，活动政策包含以下方面设定：

A. 引流政策，促使顾客进店或参与活动的政策，如进店有利，或游戏互动有礼等

B. 传播政策，制定有利于传播的优惠力度，如顾客转发朋友圈赢礼品，或分享有好礼；

C. 下单政策，促使顾客下单的优惠政策，如下单即送价值198元的礼品一份等等；

D. 扩单政策，促销顾客购买金额更多的政策，如套购好礼，

E. 踢单政策，增加利益，促销顾客下单，如限时特惠，限量抢购，返现抽奖等

F. 带单政策，实现带单，客户转阶段的政策

活动的执行，在于员工的状态及执行力，以及整体活动的推进。为保证执行，重点从以下方面入手。

A. 会议管理，包括启动会流程设置，阶段会议的召开与分析

B. 激励管理，销售人员的激励政策设置，过程的奖励

C. 做好拓客管理，过程指标的制定

D. 每天的日清要求

E. 品牌管理，做好宣传推广

F. 销售跟进，销售培训

G. 产品培训，强化产品知识

（文章来源：智艺定制橱柜供稿，侵删）