全屋吊顶，广义上是空间内所有功能区域总称；狭义上则定义为除厨房、卫生间以外的所有功能区。例如我们常说的客厅、餐厅、过道等。实际销售中，比较常见的就是客餐厅一体化，然后中间用过道进行衔接。当然如果是户型较大房间较多，还有诸如衣帽间、阳台、书房、茶室、健身房等。

全屋吊顶的出现最重大的作用，是让单值最大化。毕竟厨卫空间面积狭小，哪怕单价在高，单值上不去，专卖店利润也不高。那么问题就出现了，全屋吊顶属于高不成低不就的一个环境，高端客户宁可选择更高端的实木或者其它材料装修，看不上你的全屋吊顶；中低端客户又嫌弃你的价格太高买不起，那么我们的门店该怎么样去扩展推广销售全屋吊顶呢？

一、首攻餐厅、阳台

选择这两个空间是因为方便我们可以在活动中直接推广，本身餐厅、阳台面积不大，我们在做活动方案的时候，可以使用购买厨卫套餐然后赠送一定面积的餐厅、阳台产品。溢出部分按照原价出售。

这种方案我们还可以进行二次升级，比如第一种餐厅面积相对较大一些，我们可以考虑让客户做二级吊顶，因为二级吊顶的立体效果更加明显，而且档次也更高。第二种是买阳台吊顶送晾衣架，市场上面普通晾衣架价格普通在一千左右，所以买一个一两千的阳台再送客户一个价值一千多块的晾衣架，客户是很容易接受的。

二、客厅次之

客厅属于比较特殊的一个空间。中国有很多家庭，家里面的顶部是不喜欢用金属的，不能说是迷信吧，更多的是一种风俗文化。所以他们在选择上更倾向于石膏吊顶，而且层高影响也不大。

实际上，我要提出一点的就是，石膏吊顶和全屋吊顶在层高上是没有太大差异的。石膏吊顶除非你是只做线条，不然半吊下来的距离也是15-20cm，全屋吊顶也是完全可以控制在这个高度的。我们的梁本身高度也就是在5-10公分之间，所以你要吊多高完全取决于你想吊多高，并不影响整体的效果。

还有一点是，全屋吊顶不止是有铝板，还有我们的竹木纤维墙板也可以做。选材是可以多样化的。最难的一点就是装出来的效果，所以这就要求我们的专卖店对于设计软件的运用要非常娴熟。在同样的效果基础上，我们的产品其实是有优势的，我们不会脱落、不会变色，而且使用周期更加长寿。

三、三推过道

我给很多客户做过3D效果图，发现百分之七八十的户型都是客餐厅一体化。设计的时候为了效果好看，客餐厅之间可以使用1-2米之间的距离用来做过道连接客厅餐，实现很好的过渡。

过道的造型有很多，成本也很好控制，而且搭配两个空间做出来的效果更加优异。只要选择了客餐厅的用户，基本上都会考虑做过道。过道吊顶并不需要我们去强推，对于有客餐厅吊顶需求的，我们在做效果图的时候，直接带上去，成本价格控制好，都是能够销售出去的。

剩下的空间书房、卧室等区域，个人觉得属于带动销售。全屋吊顶最重要的空间还是厨卫居首走量，客餐厅次之做单值。

全屋吊顶最重要的还是需要我们去做一个标准的样板房，哪怕这个样板房你利润低一点，甚至不赚钱我们也要建立起来。市场都是需要一个方向标的，在没有实际案例之前，都是在吹牛。所以还没有做好样板房的专卖店，行动起来吧！