思路：顾客在这里买的东西价格已经很低了，他（她）还想在便宜，那就把这些利益转移到其他他（她）所需要的物品上面去。

(图片来源：索太集成灶供稿，侵删)

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案例

导购员：今天这个价格已经最低了，真的不能少了

顾 客：你就再让我几十块钱我就买了，你说对不对，今天我买的又不是一百两百的东西，你减掉咱们就去付钱了。

导购员：要不这样吧，您今天还要买其他什么东西啊？

顾 客：我今天还要买XXXX呢，所以你这里就再便宜我一点好了。

导购员：我这里实在不好便宜了，你刚好还要买XXXX吧，我们交个朋友好了那，让我们店长带你去，帮你多打点折好了。上个月，也有个顾客去买的，才花了XXX钱，你看便宜吧？

顾 客：那个价钱能买到？？确实挺便宜的。那好吧，就这价钱定了吧。

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诚久保障篇

思路：顾客对我们的产品已经认可，只是觉得价格有点高，希望获得降价可能性。

案例

顾 客：你们这一套最低就是这么多了吧？

导购员：是的。这个已经没什么来去了。

顾 客：这样吧，我去其他店看看，比较比较。

导购员：您已经很认可了咱们的产品了，我们所有的卖场都是统一价格的。而且您要是觉得我这里价格贵了，买了以后在其他地方发现有比我这便宜的，拿发票到我这比价退差。我这贵多少，退多少给您（利用商场系统保障），您说对不对。而且我们都是一个厂家生产的，价格上都是统一的。您到哪里都是一样的这个价格。您还要累半天去其他地方看看，结果还是一样的，还不如在这歇会，您说对吗？

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随波逐流篇

思路：现在很多消费者尤其xx这边比较严重就是有个跟风心理。只要让他觉的很多我身边的人都买了，估计这产品也不会太差。这个方法对于那些在几个品牌之间选择犹豫不决的时候，比较有效。

案例

导购员：我看您在这也看了半天了，我们就定下来了。对了，您是住哪的？

顾 客：我是XXX小区的。

导购员：真的啊？前几天就有几个人在我这买了，也是你们那附近的。（拿帐本）您看这个是，这个也是，都是你们那的吧。

顾 客：恩，就在我住的那个小区不远。

导购员：对吧。我们的产品性价比还是很高的，你看要不然那么多人也不会选我们的产品。而且我们这边的某某某也是用了我们品牌的。真的挺不错的。

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