主持人：各位网友大家好!这里是2013中国顺德国际家用电器博览会、中国慧聪(顺德)家电交易会暨中国(顺德)工作设计博览会的现场，坐在我旁边的这位是中山市万洲电器有限公司策划总监、营销顾问吴锦湘。吴总，您好!

吴锦湘：你好!

主持人：请吴总简单简单介绍一下我们万洲企业。

吴锦湘：万洲企业是在中山南头厂区，整个集团工厂分布的比较散一点，在广州的南海、佛山、三水都有我们的生产基地。万洲集团前期主要是做出口为主的，主要是做太阳核能硅晶板出口，随着市场的环境，今年重点放在内销市场。万洲的核心技术主要是生产太阳核能灶为主，核心技术在这方面的研发比较专业。在行业里面，这种灶具跟普通的大气式灶具分成两个流派，一个是属于大气式流派，另外一种就是我们这种属于红外线式的太阳核能硅晶板，太阳核能灶流派，它们之间的区别就在于一个是直接燃烧，能够看得见火苗的灶具，就是目前家庭普遍用的。我们万洲的灶具主要是通过太阳核能硅晶板，不论是什么气，包括液化气、天然气，只要经过我们太阳核能硅晶板的过滤以后再燃烧，这个过程就形成了太阳核能，也就是大家普遍说的红外线。这种灶具最大的特点是什么呢?主要是节能、环保、干净、卫生，所以我们出口量非常大，德国、英国、法国、东南亚、俄罗斯，这些国家的量都不错，光我们硅晶板的生产量基本上都是出口到这些国家。

这么好的产品，在我们国内市场现在还没有形成一种氛围，所以说这一次万洲集团高调的借用顺德家电博览会的平台，我们高调的展示了一批高科技的太阳核能灶新产品，今天上午我们做了太阳核能灶新品资讯发布会，参加的媒体有40多家，还有南方电视台帮我们现场直播，接受了很多电视台的采访，都对我们太阳核能灶这个新品感到比较震撼，平时名不见经传的企业能够有这样的核心技术拿出来，在目前真的不是件简单的事情，有很多记者都在采访，在了解这些事情。的确，在这个方面，我们万洲集团太阳核能灶就是我们的专利核心技术，所以我们万洲集团在定位方面也是按照核心科技、环保专家来作为我们的核心价值，所以我们的产品一定是在这个产品上，一定是要得到广大的市民、广大消费者的认同。前期我们也推出了一批这样的太阳核能灶，在市面上的反映相当不错，实际上在使用过程当中大家都不了解这种灶具，用过之后都说好，我们现在都是口碑在传播，这个很厉害的。他们用了以后什么感觉呢?第一个，的的确确是很干净的，普通传统的灶具用完后锅底是黑的，我们这个灶具不管你用多长时间，锅底永远都是干干净净的，这就说明燃气的充分燃烧值达到了最佳的效果，所以说我们万洲太阳核能灶在这块真正的定位是真聚能、真节能、真环保，从整个产品的定位，我们在这方面确实取得了一定的成就。

另外一个，我们在黄金映射技术方面做了非常有技术含量的突破，大家都了解，太阳核能灶的炉头比普通的炉头大，里面的气流是用黄金分割法比较科学的比例进行分割，按照比较合理的进气量，使得太阳核能灶在燃烧方面能达到充分、合理的燃烧，有时候如果结构不好，很容易出现堵塞、熄火，我们这个灶具彻底解决了这个问题，所以它的黄金映射技术也是一个突破。

今年我们万洲集团在市场上要做几件事情。第一个，我们的技术和团队会继续研发出更好的产品，我们这次带过来的一款产品是太阳神系列，太阳神系列的主要特点是高智能的触屏，目前在行业上没有哪几个厂家能自主研发出这个产品，目前我们万洲应该是走在行业的前面，这是一个方面。另外一个，我们推出的998核能灶系列，这个系列的热效能经过权威机构发布的检测报告，已经突破了73.3%的热效率，目前我可以说，在行业里面还没有这个数据体现出来，我可以骄傲的说，我们万洲做到了。我们今年重点推出这两款高科技产品。

后期我们的研发团队会继续努力，向更高的标准要求，在14年我们的核心技术团队希望能够研发出比73.3%的热效率更高的要求，我们也正在研发新的产品，这是一个。第二点，我们万洲有一支比较专业的策划团队，对整个市场的策划包括后期的推广，对商家都是很好的信息。第三个方面，我们有一支吃苦耐劳的营销队伍，将来促销活动都是要面对商家，直接到一线去共同的开发好、推广好这个产品，把太阳核能灶推到千家万户，我们也希望优秀的团队在新年有个新的突破。第四个方面，我们已经跟中国联保强强联手，万洲集团和中国联保已经签下了强强联手的合作协议，我们后续的售后服务网络将覆盖到661个城市，将近10万个网点，可以辐射到乡镇，我们万洲在这一块将拿出更多的资源配合中国联保一起为广大消费者提供更加优良的售后服务。

主持人：我们企业从国外市场开始转战国内市场，相对于国外市场，国内市场有哪些不同的地方?面对这些新的瓶颈，我们公司是如何突破的呢?

吴锦湘：因为我们的太阳核能灶刚刚推向中国市场，以前有做红外线灶，这个普及率不是很高，广大消费者对这块不是太了解，习惯于用普通式带火苗的大气式灶，实际上这一块市场还要有一个接受的过程，希望消费者多了解，因为太阳核能灶是一个新技术，它的确能够在环保方面让消费者得到实实在在健康、环保的保障，它的燃烧值是能够得到充分燃烧的，我们的太阳核能灶跟大气式灶各有使用的优点，但是真正的了解过程还是要老百姓多了解、多比较，货比三家，多比一比，是有好处的。

主持人：据我了解，曾经在国家发改委的官网上发布这样的消息，为了加快我国的节能制度建设，准备推出能效的节能领跑者制度，对此，您是怎么看待的?

吴锦湘：能效标识节能这块，国家倡导环保的措施，这个措施我认为对有核心创新能力的企业是很大的福音，我们也期望国家尽快出台能效标识，以真正的节能产品让老百姓得到更多实惠，我们作为小企业，希望政府在这方面能够多帮扶小企业一把，这是我们很需要的，我们也希望通过小企业不断的开发完善，能够在太阳核能灶这块上一个新的台阶。

主持人：谢谢您接受我的采访，谢谢!

吴锦湘：谢谢!