山东临沂帮扶心得

金牌督导：刘佳薪

在山东临沂做品牌联盟的这段时间，是我在帮扶中收获最大的一次，这次活动的时间也长达二十一天，让我学会了如何做一场品牌联盟活动，如何在每天的早会和夕会上调动大家的气氛和激情，如何更加有效的扫楼售卡。

如何帮助门店组织一场成功的活动?

首先要有一个实际的目标，然后将目标进行细化，细化到每个渠道与每个人，只有细化了目标，才能针对性的给每位员工制定每天的工作。

前期的任务细分完后，就是一场活动最注重的就是蓄水阶段，蓄水阶段最常见的就属扫楼和路演，但是对于门店店员来说每天扫楼需要遇到不同业主，最需要的是得到鼓励与认可，所以我们则将所有的店员分为两人一组，不仅在扫楼的过程中能相互照应，还能相互鼓励，同样的，蓄水阶段是最枯燥乏味的，有很多人都离成功只有一步之遥的时候选择了放弃，所以坚持是做成活动的基石。

到最后的活动爆破当天，活动氛围把控与和业主谈单的技巧都是重中之重，就因我们将每一个环节都做到位了，才取得了一个较好的结果，我从山东临沂店帮扶最重要的两个要素：执行力与坚持，只有较强的执行能力与坚持不懈的精神，才能保证做任何活动都能取得不错的成绩，同时，我在以后的门店中也十分强调这两点，这就是我在山东临沂帮扶的心得。

沭阳店帮扶活动心得

金牌督导：赵哲

在沭阳店的帮扶是我第一次做开业活动，想要做好一场活动有四个步骤：1.渠道信息收集、2.客户信息筛选、3.邀约客户提前成交、4.活动爆破。

每一个步骤都至关重要，就像渠道信息筛选，我们一定要筛选出有装修质量的小区否则再多的扫楼打电话也是无用功，就像我在沭阳店一开始小区选择错误，虽然浪费了一些时间也没有用，但是我们立马纠正，重新选择两个有装修质量的小区。

接下来我们就是信息筛选，工作人员分为两组一组打电话两人，一组扫楼两人，晚上回来我们核对信息，把这个小区所有正在装修的和装修到哪一步了都弄清楚，再根据我们之前要到的小区号码，打电话跟进重点客户。

信息筛选之后肯定就是邀约客户提前签单，除了打电话和扫楼之外，还要配合小区路演，这个效果还是很明显的，基本每天路演都有很多业主来看，也有业主买卡。

最后就是活动爆破，既然是开业活动，我想，就不能简单为了签单，还要搞得热闹让当地市场都知道潮邦集成灶沭阳店开业，所以当天开业活动的各个环节都要想到，搞的热热闹闹的，所以当天氛围特别好，尤其是砸金蛋活动吸引了很多客户，为了砸金蛋很多意向好的客户当天就交钱签单了。

其实做一场活动最重要的是人员的邀约，邀约话术和到场人员确认非常关键，活动过程最好是把相关话术和表格打印分发到每个执行人员一手一份，自己做活动统筹与协调。活动的关键是要一个带头人负责整个活动策划的前前后后，从前期的方案制定到后期的执行，每个环节都要紧密配合，同时，把工作分工到每个人，每天汇报，掌握他们的工作状态和管理客户信息，及时做出调整，完不成任务的要处罚，一般店里员工没有主动性，所以我们过去就要主导他们做什么，让他们有目的有效果的去做，这就是我在沭阳帮扶开业活动的心得。