上市公司视集成灶为天使，数十家机构集体调研

3月4日，集成灶行业上市公司火星人对外披露，浦来德资产、利檀投资、方正证券、西南证券等数十家机构在3月2日对其进行了调研。

本次调研中，火星人与调研机构就14个方面的情况进行了交流。

调研机构在调研中问及：“火星人集成灶”名字很有意思，请问为什么叫“火星人”呢？

火星人方面回应称：中国厨房油烟问题一直困扰着大家，公司希望以火星人的命名把火星人作为宇宙派来的天使来解决这个问题。而“火星人”也代表了科技，火星人集成灶通过智慧、智能的科学技术解决厨房油烟。同时，看到“火”，就想到它对于人类发展的重要性，火是饮食烹饪之根本。有了火,才有了饮食文化。而“人”又代表了情感，是人这种智慧生物具有的最重要的特征，代表了我们火星人是有情感有温度的品牌。

此外，火星人方面透露，其计划在中南亚国家销售产品，目前泰国已有2家专卖店。

调研机构本次调研中问及火星人的14个方面的内容，具体如下所示：

1.如何看待其他厨电品牌也开始进入集成灶行业带来的竞争？

答：首先，不同品牌对应的消费人群不同，火星人集成灶定位中高端，所以不一定会造成销售商的竞争。其次，集成灶行业非常考验用户口碑，而火星人正是非常注重用户口碑的。不论是从产品的质量，还是后续的服务，都努力做到“三好”：好看、好用、好服务。最后，他们的加入更好的说明了厨电行业对集成灶的认可，以及市场对集成灶的认可，也能让更多的消费者接触和了解集成灶产品，对火星人来说将会是一个积极的影响。今天火星人经销大会在杭州隆重召开，发布了2款集成灶、1款水槽洗碗机、1款集成水槽、4款燃气热水器，公司正在积极拓展产品线的广度、宽度、深度。

2.为什么火星人在营销推广、广告投放花费上较高？

答：火星人十年来，在最初前五年时间努力做好自己的产品，坚持做让用户满意的产品。后五年时间，通过营销和老用户的转介绍让更多的消费者知道集成灶的优势。因为，当一个新产品进入市场时，不仅仅需要产品自身优秀，也需要通过合理的广告营销来让更多的人知道。市场的资源是有限的，有投入就必定有回报，而能有如此好的宣传效果的本质就是火星人产品的优秀。未来，火星人依旧会坚持做更好、更专业的产品，投放的规模会更大，但是随着销售量的上涨，在广告投放上的比例也会相应的下降。

3.请描述一下对厨电市场规模的预测？

答：根据中怡康数据，2020年中国厨卫电器市场规模2134亿，同比下降8.57%，在厨电百亿规模产品中，集成灶是唯一正增长品类，2020年集成灶市场规模181亿，同比增长12%。随着消费环境的变化和行业升级，整个厨电行业向高端转型的风潮日趋浓厚。随着我国城镇化进程的持续推进，居民人均可支配收入的稳步提高，消费者消费观念的升级，产品品质的持续进步，家用厨房电器制造业有望保持进一步增长。同时，洗碗机的销量连续增长，但渗透率仍较低，洗碗机市场的发展空间相当巨大。因此，一二线城市的换新需求与下沉市场的新增需求上，厨电健康化、智能化、套系化将成为未来发展的新趋势。

4.请谈谈公司集成灶生产线升级扩产项目实施的必要性？

答：集成灶行业快速发展，市场空间广阔；持续扩大产能，为市场增长做储备；增强生产装备能力，提升生产自动化水平。

5.公司现在的自动化生产布局如何？

答：公司配备了数十条冲压自动线，具备自动感应快速换模调机功能，核心零件实现模具冲压，保证了产品品质及一致性；在焊接方面，公司配备了具备自动上下料、自动装夹、自动识别件、自动检测的全自动激光焊接线，实现了高效的机器人焊接；在打磨方面通过自动化生产，保证产品外观的一致性，大幅提高成品率；公司装配自动线根据产品特性量身定做，自动化程度高，结合公司精益生产理念，大幅提升流水线生产效率。

6.请描述一下公司库存较高的原因？

答：这是由于公司扁平化的经销模式导致，经销商无需压货，公司为了下单后能够快速发货就需要有一定的库存储备。当然，公司会根据“订单+合理预测”的方式组织生产可以科学管理公司产品库存，减少不必要的资金占用；同时，公司结合对市场消费需求的合理预测而进行的有计划、有组织的库存储备，可以有效防止公司在销售旺季出现产品脱销的情况，保障公司产品的有效供给。

7.“火星人集成灶”名字很有意思，请问为什么叫“火星人”呢？

答：中国厨房油烟问题一直困扰着大家，公司希望以火星人的命名把火星人作为宇宙派来的天使来解决这个问题。而“火星人”也代表了科技，火星人集成灶通过智慧、智能的科学技术解决厨房油烟。同时，看到“火”，就想到它对于人类发展的重要性，火是饮食烹饪之根本。有了火,才有了饮食文化。而“人”又代表了情感，是人这种智慧生物具有的最重要的特征，代表了我们火星人是有情感有温度的品牌。

8.请问公司的核心竞争力是什么？

答：公司自主生产的高质量产品是公司核心竞争力所在，也是实现长期健康发展的保障。随着智能集成灶产业园项目的实施，基于公司在集成灶业务领域的长期积累，该项目产品能够进一步优化公司产品结构，提高公司产品市场占有率和业务规模，增强公司持续盈利能力和核心竞争力，促进公司的可持续发展。

9.请问公司的经销门店增长情况？

答：公司经销门店数量呈逐年增加趋势，原因在于：经销模式是国内厨电行业普遍采用的销售模式，增开终端门店也是品牌企业进行业务扩张和拓展市场的重要途径。

10.请问公司未来的渠道布局是什么样的？与原来会有什么不同？

答：公司会抓住国内居民消费升级和厨电市场需求迅速扩大带来的集成灶行业高速发展的契机，积极推进经销渠道建设，凭借良好的品牌形象和互惠互利的合作条件吸引了全国各目标区域具有一定市场渠道、资金实力和从业经验的个人或法人陆续加盟，充分发挥线下经销门店标准化、易复制、高渗透的优势，快速在当地设立经销网点，拓展营销网络覆盖区域，实现经销门店数量和销售收入的快速增长。公司将实施渠道多元化战略，大力推进经销门店在全国范围内的铺设，持续保持电商平台领先优势，积极布局工程渠道，重视KA渠道、整装渠道、下沉渠道，打造集成灶行业领先的终端销售体系；在内部管理方面，公司将利用信息技术手段，打造实时信息交流平台，降低部门间的信息不对称，不断提升决策和管理效率。

11.请简单介绍下公司的采购模式？

答：公司主要产品为集成灶、集成水槽、集成洗碗机、厨柜等厨房电器，对外采购主要为生产加工所需要的各类原材料，主要包括板材（不锈钢板、冷轧板、镀锌板等）、电器类、五金类、燃气类、玻璃类、压铸件等。火星人遵循适时、适量、适质、适价、适地的原则实行以产定购的采购模式，通过每月召开的产销协调会议，综合考虑当期的产品市场销售情况并结合未来的销售计划、产品库存情况以及产品生产能力安排次月的每种型号产品的生产时间以及产量，并以此制定未来的采购计划。

12.原材料价格的波动，会给公司带来什么影响？

答：厨房电器制造业的主要原材料为各种规格的板材、电器类原材料和五金类原材料等，由于本行业对原材料的需求在品种规格上较为分散，不存在对某一种原材料的高度依赖，且原材料之间的替代性较强，因此，虽然钢铁等大宗产品的价格波动会对公司的生产成本造成一定影响，但是通常不会构成重大影响。我们在产品设计时就已经考虑到合理控制成本，同时，劳动效率的提升和规模效益也能减轻原材料价格上涨带来的影响。

13.请问公司在国外有门店吗？

答：火星人主要的销售门店在国内，计划在中南亚国家销售，目前泰国已有2家专卖店。

14.公司是否考虑把重心放在线上销售？

答：经销模式是公司业务发展壮大的基础。线上+线下“双轮驱动”的销售模式是公司业务持续快速发展的有力保障。线下直营模式是公司销售模式的重要补充。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)