火王智能灶单店爆破之龙川,突破40万业绩!
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投资金额:10万-30万
门店数量:1000-3000家
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广东龙川去年整年无交房,今年也只有500户交房。龙川火王骆总面对困难局面,没有选择躺平,而是积极抢占公司单店爆破名额。
(图片来源:火王智能灶公众号,侵删)
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本次龙川单店爆破活动突破40万业绩,不仅为火王品牌口碑起到正向的宣传作用,更是对龙川团队提升效果显著!
积极争取
“疫情三年对我们整个行业,包括龙川,对每个人来说,真的很困难。在龙川,大概有三分之二的品牌都倒闭了,能生存下来真的不简单。而生存下来的门店,大多数也是更换了老板或者把店面缩减了。所以我必须要靠一场由总部指导的、实打实的活动,为我的门店开个好头。”
于是骆总积极向总部申请,争取单店活动名额。公司总部也大力支持骆总,为期14天的战役拉开了序幕。
(图片来源:火王智能灶公众号,侵删)
时机来临
充足的前期准备,再加上政策的开放、龙川楼盘的复市,天时地利人和,对单店爆破活动来说,是一个很好的时机。
根据门店实际情况以及往年业绩,骆总一开始定的目标任务是30万的业绩。随着总部活动老师的到来,骆总团队信心满满。
活动的启动会上,成员们不仅没有抗拒分配下来的任务,还主动提升了各自的目标任务。骆总对此感到十分欣慰,对这次活动期待满满。
(图片来源:火王智能灶公众号,侵删)
困难重重 不言败
然而就在活动开始后的第二天,骆总和他的团队就面临了危机——下暴雨。
天气不给力,骆总心里也很难受:我们的活动该怎么办?怎么去努力?充满压力的骆总一直在苦恼。活动老师们鼓舞骆总别气馁,有困难就去战胜它。
下雨天没有进店的自然流量,团队成员们就开始收集客户信息,进行精准筛选的电话邀约。确定的客户出行不方便,就派专车去接送到店。
最让骆总印象深刻的是,每天晚上,成员们都自愿留下来加班。他们为了做好这场活动,为了取得优秀的成绩,付出了很多时间与精力。
虽然为期14天的活动里,有10天是下着雨的,但是每天骆总店里的顾客仍然络绎不绝。这些都是靠着团队的一心一意、永不放弃的精神所获得的成果!
(图片来源:火王智能灶公众号,侵删)
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一股劲干到底
活动的成功,靠的是什么?骆总说,要有“一股劲干到底”的精神。有能解决的问题,可以分享出来,大家一起去解决、去克服。“我相信没有克服不了的困难!一次克服不了就两次来,两次克服不了三次来。”骆总这种不怕困难的精神,也感染着团队的每个人。
“这次活动中,有很多订单是我们完全没想到能拿下的,这就是一个团队的力量,非常感谢大家努力付出!”
(图片来源:火王智能灶公众号,侵删)
两种方式,两种收获
骆总在朋友圈发得最多的一句话就是“工作在现场”。以前寻找客户,骆总会带领团队到工地上去介绍产品,留存客户信息,每一处工地都留下了火王的名字。
今次单店活动,在活动老师的指导下,进行了一种新的方式。骆总要求大家不离开店面,而是邀约客户进来体验产品。把之前收集到的客户信息,进行电话邀约,引导至店里购买产品。到店的客户看到切切实实的产品,体验产品功能,感受到差异,大大提升成交量。
(图片来源:火王智能灶公众号,侵删)
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跟随火王 再创辉煌
对于“是否还会继续参加总部活动”的这个问题,骆总毫不犹豫地点着头说:“那是肯定的!”
“这次活动的氛围以及结果,都是我们之前达不到的。跟着总部的规划步伐、方式方法,简单听话照做,就能收获意想不到的成果!”
(文章来源:火王智能灶公众号,侵删)