近日，风田2015年传承·蝶变财富年会在广东顺德隆重举行。这又是风田一次节目丰富，收获颇丰的一次盛会。

这次盛会销售培训环节，风田广大代理商们迎来了家居建材行业落地培训灵魂导师--陆丰老师带来的精彩培训。通过分享最前沿的营销理论与大量的实践案例，陆丰老师既带来了高屋建瓴的营销活动战略,又带来了细致易操作的战术。

其中，风田培训环节上，关于试营业和服务等方面对代理商们感触颇深.集成灶试营业主要想达到的目的就是为正式开业做铺垫.表明店面已经开始营业了，可以进行消费;由于是试营业，因此营业中可能存在一些问题，比如服务不周到，安排不细致，客户体验较差等问题;在试营业阶段发现的问题，在正式开始营业后可以进行调整;对于店面员工来说，通过试营业阶段，可以评估其表现上哪些地方可以满足营业需要，哪些地方还需要进行改善。

对于集成灶顾客来说，在试营业阶段，可以判断出该店面的基本定位和服务对象，对于后续消费确认有一定好处。优惠的力度很大，而且要留一个优惠政策到开业当天揭晓。

开业庆典也是为了引起公众的关注扩大集成灶自身的知名度，最终获得更大的经济效益和社会效益，围绕重要节日或自身重大值得纪念的时间而举行的庆祝活动。

服务营销有别于其他形式的推广模式，它是一个终端店面该长期坚持的一种营销模式，并是长期坚持才有效果的一种模式：

为什么要做服务营销：一方面：终端店面成交额的70%以上其实来源于老客户的推荐

二方面：开发一个新客户的成本约为老客户推荐客户成交的成本的6倍

由此可见，终端店面要在一市场上取得突破并长期立足，势必要做好服务工作，而且要带一种营销的目的去做服务。