橱柜市场竞争激烈 经销商及时调整才可求生

随着橱柜市场竞争环境的日趋激烈，经销商逐渐从单纯的业务工作转变为服务商的角色。厂家销售区域的细化，市场运营的整体成本越来越大，经销商的利润空间被挤压得越来越小。面对这一严峻现实，许多经销商都在思考转变赢利模式，突破困局。

橱柜市场竞争激烈 经销商及时调整才可求生（图片来源网络）

行业遇冷竞争激烈 经销商亟需求变

经销商之痛的根本，还是要回到近两年行业整体环境遇冷上。行业之变，不是某一个环节的变化，而是包括渠道层面、消费层面、营销层面等在内的系统性变革。橱柜行业经过高速发展，疯狂扩张，一朝变天，经销商们都充满忐忑，一橱柜市场部负责人戏言，好比原来行驶在平坦高速路上的汽车，突然拐到了高低不平的土路上，无论前进还是后退，内心都是“忐忑“的。在此洗牌调整期，终端经销商要加强行业形势预判，紧跟行业形势调整，增强自身实力，辨清方向才知路在何方。

传统营销思路过时 模式创新成出路

2016年很多经销商都有这样一种感觉，原来那些惯常的打法都不奏效了，原来“一招鲜吃遍天“的营销思路都过时了。过去几年，经销商熟悉了分销、工程，但随着消费需求的变化，面对设计师、家装等渠道，经销商却显得有些措手不及。此时，营销模式的变革与创新问题摆到了面前。

但要从老的思路中抽离出来，寻求变革，这对传统的经销商而言本就不易;另一方面，橱柜行业形势发生巨大变化，如何创新才是行之有效的，一时之间也难以给出定论。也正因如此，经销商似乎都陷入了迷茫。近两年，渠道下沉是行业内热议话题之一。渠道下沉可以叫市场细分，经销商必须在企业所给予的有限空间里不断深掘，达到对有限市场充分渗透的效果，才能进一步拓宽自己的销售范围，辐射更广。

库存积压销售吃力 厂家不可一味转嫁压力

市场销售遇冷，价格一路走低。不仅如此，厂家还一直不断要求经销商必须完成任务，因此，很多经销商都面临库存高压，虽然借各种促销活动努力出货，但仍有部分经销商深感吃力，库存积压相当厉害，因此，2016年消化库存仍然是很多经销商的重要任务。

对此，业内人士认为，除了积极寻找良方清理库存，还有必要提醒厂家，行业高压，不能一味地向经销商转嫁压力，给经销商压货，重要的是如何联合经销商一起拉动销售。