赢定集成灶市场 经销商5大习惯不容忽视

近两年，受大环境的影响，集成灶市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中，集成灶经销商也在这个时候发生了分层。于是，有部分经销商开始迷茫，究竟是产品的问题、品牌的问题、口碑的问题还是经营的问题?笔者认为，经销商的失败大部分是败在习惯上，其次是经营，比较小一部分才是市场因素的影响。

赢定集成灶市场 经销商5大习惯不容忽视(图片来源于网络)

不少集成灶经销商的企业有着一个明显的特点，那就是经销商本人的特色，每一个经销商的企业最深刻的就是经销商本人的习惯，或者说是经销商的性格。而管理方式，人员的招聘，客户的合作方式……等等所有的一切都是从经销商白手起家开始，一点点的演化出来的，所以反应最深的就是经销商本人的习惯。

1、渠道

长期以来，集成灶经销商都习惯于市场、渠道的齐全、市场的全面开花。能够体现自己公司网络的强大，销售能力的强大，开发能力的强大。在开发新的客户，在与厂家谈判的过程之中，都能够作为筹码。一说自己的公司，从合作终端、商超渠道、特殊渠道上去体现高大上。

2、销量

对一个集成灶经销商来说，销量就是实力的证明，每年有多少的销量，就说明企业有多强的实力。所以部分集成灶经销商对销量的追求已经有些病态，不断的各种投入，扩大，追求销量的增长。

3、决策

不少集成灶经销商总是十分的忙碌的，任何一件事情都需要自己亲自过问，不然总会不安心。有的甚至许多小事情，都要自己亲力亲为，把大量的精力浪费在这些细微的事情上。所有的事情，所有的决定，大多的时候，都是自己直接决策出来。往往有一个新的想法，就想要赶紧实施出来，而后再一步步的完善，总是走过很多的弯路，才会回到自己想象的位置，结果错过很多的机会。

4、定位

白手起家，从无到有，经销商无论实在面临厂家，还是终端的客户的时候，都将自己摆在低处。被动的接受厂家的条件，被动的接受客户的一些条件，才在市场上得到发展，有了现在的局势。无论是市场的变化，还是终端的决定，还是厂家的变化，经销商更适应于被动的接受。长久的地位的变化，无论是厂家，终端还是经销商都已经适应了这样的形式。很少有能够主动变化，主动去思考改变，主动去联合应对的。

5、格局

不能说全部集成灶经销商，但是大多数的经销商是如此的，几年，十几年的时间，发展范围都是十分的有限的，依旧是在自己所在县市的范围之内，销量的提升也十分的有限。大多数都是安于现状，自己的能力也就如此，格局十分有限。

有一句话是这样描述的：思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。集成灶经销商失败的因素会有很多，但其中最重要的是长久以来形成的习惯所造成的。所以集成灶经销商如果想要改变此状况，就需要改变这些习惯，多做有意义的事谋求发展。