集成灶企业招商只是第一步 养商才是关键

招商是现今许多集成灶企业拓展销售渠道的主要方式之一，但是许多企业没有意识到的是，招到加盟商仅仅只是一个开始，关键在于渠道的维护，即经销商的培养上。经销商与企业之间的关系如同鱼与水，共荣共生，互惠会利。集成灶企业在培养经销商时还需讲究策略，唯有采取灵活的渠道模式，集成灶企业才能更好的发展。

集成灶企业招商只是第一步 养商才是关键（图片来源网络）

推拉结合是集成灶企业渠道维护第一原则

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多集成灶企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。那么，作为集成灶经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是集成灶企业渠道维护的第一原则。

采取灵活的渠道模式将更有益于集成灶企业发展

很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么集成灶企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

对集成灶企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。

另外，集成灶企业在拓展渠道时，还需注意对已有渠道的维护和改善，否则就是捡了西瓜丢了芝麻，得不偿失。