集成灶走进千家万户 需在多方面进行提升

纵观当下厨电市场，集成灶市场占有率仍然无法与传统三件套相媲美。造成这种现状的原因是多方面的，例如品牌推广力度不够，消费者接受度低，产品质量问题频出等。

集成灶走进千家万户 需在多方面进行提升（图片来源网络）

但另一方面，我们也欣喜地看到经过多年的市场推广，走进家庭厨房的集成灶数量在不断地增加。这是一个可喜的进步，从中我们我们也越发地看到集成灶市场理想的发展前景。

所以，我们对集成灶行业本身是带着无限期望的。我们相信，集成灶会凭借自身的优势条件，在以后的日子里走进千家万户就不是梦了。

集成灶企业要重质量与服务

传统烟灶对安装的依赖程度非常高，集成灶更是如此，这不仅指产品的安装服务，还涉及到产品质量的可靠和稳定。一个质量过得硬的产品，能够在市场推广之初就赢得用户，形成口碑效益，但如果一开始出现频次较多的质量问题，无疑会影响代理品牌乃至整个品类在当地的发展。

对于传统经销商来讲，可能大家的压力来自电子商务的冲击，但是对于集成灶来讲，其对服务的极度依赖决定了这是一个非依托线下经销商无销售的产品，即使线上销售，线下依然需要经销商各项工作的落地和执行。在这个问题上，主导权在厂家，我们选择的新品牌也涉及到这个问题，但是厂家的做法比较科学。线上旗舰店的运营和操作完全由厂家直营，并且保持双线价格一致，甚至线上价格还要高于实体店，这样将销售引流完全导向各区域的实体店销售，保护传统经销商的利益，也是厂商能够保持协同一致的基础。

集成灶打开市场需要持续推广

在做市场的过程中，要摸索出以什么样的方式做促销推广更为合适。一般来讲，团购、返销和砍价会及和家装公司、小区合作进行产品营销和路演是比较有效的宣传方式。在这其中，进行保健宣传，讲解集成灶产品的功能和效果是最为关键的。

因为集成灶尚属于新型产品，消费者的熟悉程度不够。如同净水机一样，需要进行大力的宣传和讲解，需要引导消费。一般来讲，我们在宣讲时需要明确抓住几个点。

第一，强调产品的集成化。即烟灶消集成为一体，更适合一体化装修并极大的节省了厨房空间，这对新房特别是准备打橱柜的家庭来讲尤其适用。第二，强调吸烟效果好。更适合开放式厨房，尤其是在购买者以女性为主导的情况下，适当强调油烟吸净率和健康以及美容方面的关系，更能够吸引消费者购买。

集成灶企业需深挖老用户需求

由于有些区域房地产市场波动不大，短期内大批购置和装修现房的情况比较少见，所以老用户市场的挖掘十分必要。

针对老客户，厂商可以利用旧机器回收方案，把用户家中更新换代下来的旧产品折算成一定的费用冲抵现金。而回收过来的旧机器一般有三种处理办法，对于那些到使用年限已经报废的产品做废品处理;对于零配件完好的产品在可以正常并且通用的情况下，作为零配件充库，可以提供给需要零配件更换的用户;对于为了提升生活品质而更换产品的用户，往往他们的产品使用年限并不长，完全可以继续使用的产品则进入二手交易市场再流通。避免产品资源的浪费，也解决了用户旧机器的处理问题。

虽说总体房市环境并未出现大的改善，但是用户对于生活品质的追求却在提升，在如此背景下，集成灶这一环保节能的产品将会成为更多用户的选择。只要用户有了需求，产品就有市场，相信，集成灶将来会走进千家万户，走向更广阔的未来。