品格卫厨2018第一届优秀经销商培训会“华丽蜕变，携手共赢”于今天正式召开。培训会在品格总部4楼会议室举行。

课前热身，学习专注

上午8：20，参与此次培训的各地经销商坐着大巴进入品格总部厂区，随后由大巴下车前往培训会场。在会场门口，品格的领导以及参与此次培训课程的老师早已列队迎接学员们的到来，并以热烈的掌声欢迎学员们入场。

正式进入培训课程之前，学员们在老师的带动下先进行课前的热身。热身时间虽然不长，但通过简单的游戏与互动，进一步提升了学员们的精神状态，让学员们能更好地进入学习状态。

赢在终端，重在技巧

热身完毕后，今天的第一堂课--《赢在终端销售技巧》在张波老师的歌声中开始。本次课程，张波老师从“如何成为优秀导购”、“终端导购销售技巧”、“潜在顾客心里分析”三大主题展开。

品格招商部经理张波老师

张波老师的讲课风格轻松却引人深思。在培训现场，张波老师以实例结合理论的方式让学员们可以比较直观地理解课程内容，促进学员们对课程内容的吸收，以便学员们能将课程中的销售技巧更好地运用到之后的终端销售中。

在“集成灶销售话术分析及情景演练”的讲解中，张波老师特地为学员们准备了集成灶成品，将集成灶中的主要组成部件拆分出来向学员们进行展示与分析。通过对集成灶部件的分解以及市场上现有集成灶产品利敝点的分析，让学员们知道在之后终端销售中应如何向消费者突显产品优势，增加签单机率。

通过张波老师《赢在终端销售技巧》课程的学习，学员们表示收获颇多，不仅了解了针对不同消费心理的销售与沟通技巧，同时也明白只有低级的导购才会向消费者强调产品的材料、质量、特性，而优秀的导购则会从消费者需求出发，从产品对消费者产生的利益点来引导消费者认识产品的优点，提升购买的欲望。

21日上午的课程在张波老师的故事中收尾，课后学员们依旧精神饱满，意犹未尽，非常期待下午的课程。