家电业兴起直播卖货 主播为导购员、销售顾问

家电业全民直播卖货？没错！但是主角不再是李佳琦、薇娅等炙手可热的网红们，而是来自家电企业内部的导购员、培训师、销售顾问等。

当然直播卖货，并不是当前家电厂商们激活市场和需求的全部，只是线上为线下引流的手段之一，最终落地还需要与微信群秒杀等活动打通，最终目的显然不只是为电商引流，更多还是需要为线下的连锁大卖场、家电实体门店"刚性"导流。

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连日来，家电圈看到，从美的、海尔、长虹美菱、奥克斯、九阳、苏泊尔到海信、康佳、创维等一大批头部、二线家电企业们，以及苏宁易购、国美电器等一大批的家电连锁商们，纷纷开启了一场又一场的"直播卖货"、"微信群秒杀"等线上自救活动。

初步梳理，家电圈获悉，仅一家头部企业在过去一周时间，就在全国陆续实施了200多场的直播卖货，20多场的全国性或区域性的微信群秒杀。同时，某主流家电连锁卖场相继与10多个家电品牌，展开了一轮全国和地方性的"线上直播+微信秒杀"活动。

为何去年还备受舆论群体性围攻的网红直播卖货，到了今年初却成为众多家电厂商的全民直播卖货？除了今年初这场突发性的社会公共卫生事件冲击，导致线下关门歇业、线上增长乏力外，又是什么力量在推动家电厂商这一轮集体"拥抱直播卖货"和"微信群秒杀"？

一位来自河北石家庄的品牌家电导购员，刚刚结束一场"直播卖货"，令她都没有想到的是，这场成交量竟然达到了800台，是平时一场线下促销活动的成交量3倍以上。虽然，相对于李佳琦、薇娅等网红直播，20分钟能为家电企业带来上万台的产品出货量，家电厂商这场由员工主导的直播卖货单场出货量只有几百套。但这一结果已经超出了很多厂商的预期。

无论是线下的酒店专场签售、闭店专场团购等促销活动，还是线上的网红直播、微信群秒杀，对于家电企业和商家来说，都不是简单的一场活动，2个小时、3个小时搞定就结束了。在此之前，必须要准备长达一周甚至半个月的引流、聚势、锁客，有效投入时间绝对不会少于200个小时。同样，结束之后还要复盘寻找不足，从而为下一轮活动准备。

比如，上面那场卖了800台的直播活动，就是发动了全员转发、全员引流，并且持续了一周多的时间。同时，直播过程中放弃了简单的低价促销，而是拿出新品进行性能、参数、体验大比拼，从而抓住了一部分用户当前对于健康的关注和需求。

目前，美的空调主导的第二届全国万店秒杀之夜也将于本周五晚启动，除了线上直播卖货、直播间点击链接直接下单外；同时还在全国各个区域组建了众多的微信群秒杀，通过主持人、客服等角色的引导，帮助一大批没有参与直播的用户，群内下单。此外，还专门拿出换新风、自动水洗等健康产品主推，正是为了顺应当前这一轮的消费趋势。

那么，同样是网上直播卖货，网红直播卖货与导购员、培训师的直播卖货，又有何区别？显然，前者靠的是自己粉丝购买，而且只要提前预告，基本上就可以带来不错的销量。但这些网红直播，不是简单的投入广告费用，还需要销售的利润分成。而家电厂商当前实施的直播卖货，多是与线下实体店商家们合作，通过他们的提前推广和引流量，通过线上直播、微信群等平台完成落地，本质上就是过去传统促销的线上版。

可以预见，不管各个家电厂商如何看待并理解"直播卖货"、"微信秒杀"，对于家电市场来说，未来一段时间这将是最有效的促销出货手段。绕开、熟视无睹，最终受伤的还是自己！

(文章来源：家电圈，侵删)