家电业三企合一：聚阳、宾维、家邦并力突围市场

2020年新冠疫情的爆发给全球经济蒙上了一层阴影，每个行业都在受其影响，每个企业都在因其改变，家电行业与家电企业也不例外。如果说直播带货、无接触服务、线上促销、推出健康产品等举措是一线主导品牌的应变之道，那么4月2日在广东佛山，由聚阳、宾维、家邦联合开展的主题为“三剑合一”的签约活动则显示了二、三线品牌突围市场困局的蹊径。

左：家邦总经理罗卫峰   中：聚阳董事长李陈道    右：宾维总经理钟静明

各有优势

签约活动的三个主角在家电行业内均有一定的知名度。佛山聚阳新能源有限公司(下文简称聚阳)拥有多项专利技术及生产线，产品制造能力充分。其自主研发的“聚阳王牌3D空气能技术”被广泛应用到全球多个国家和地区，是面向全球的热水供应解决方案供应商并致力于成为全球空气能行业的领导者。2019年，聚阳在政府项目上中标26个，中标总金额达1.1亿元。

广东宾维智能科技有限公司(下文简称宾维)是家电行业的新锐，企业凭借年轻灵活的理念和打法，迅速在市场中找准了定位；不仅抓锥了“公寓电器”这一细分市场，还利用接洽时代的新零售模式打通线上线下，努力深耕三四级市场及农村市场。其主营的空调品类即便在行业规模有所下滑的2019年也取得不错的销量增长。

佛山市顺德区家邦电器有限公司(下文简称家邦)致力于为追求高品质生活的人士和家庭提供具有领先设计。人性化厨房科技、可靠品质的厨房电器。产品涉及油烟机、燃气灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器、净水器、厨房卫浴、整体橱柜等厨房电器系列。品牌创立至今，拥有多项国家专利，曾荣获中国著名商标、中国著名品牌等多项荣誉。

促成一“家”

据宾维总经理钟静明透露，三家企业相互投资、资源相互整合的想法早在疫情爆发之前就已经提出来了。但不得不说的是，新冠疫情的全球大流行，成为了这个“想法”迅速落地的“天时”。因为国内家电市场的消费需求受疫情影响比预估的还要严重，企业尤其是中小型企业面临的困境也更大，这时候原本“强强联手”的思路又多了一层“抱团取暖”的意义。

“天时”虽然被迫有了，但“地利”是实实在在存在的。三家企业均落户于广东佛山，相去不远。这意味着在接下来的资源整合，团队融合、活动开展、会议探讨等方面可以更加高效直接，也能节省很多时间成本。

“人和”也是不用说的。这个想法能够提出和落地，本身就是建立在“人和”的基础之上的。聚阳研发生产方面的优势，宾维渠道、营销模式上的优势，家邦终端门店形象好的优势相聚合能够实现产品互补，优势互补，从而使每个品牌更具市场竞争力。

家邦总经理罗卫峰表示，单丝不成线，独木不成林，合作才能发展，发展才是王道，三剑合一可共赢未来。

钟静明也表示，三家企业有着相互交心、相互包容、相互学习、相互促进的初心，为的长远利好而非短暂利益。

加速整合

需要明确的是，“三企合一”只是一个开始，今年市场环境恶劣的基本面并没有改变，所以三家企业必须快速行动起来，加速三方各自资源的整合与转化，将三只“利箭”打磨成一柄“尖枪”。等待疫情结束之际或者市场出现下一个机会点的时候，精准把握住。

资源整合的内容主要在客户资源、社会资源、产品资源、团队资源等几个方面，对三家企业来说眼下重中之重的就是客户资源的整合。而这一项也是难度最高的，因为让客户突然从经营一家品牌改成经营三家，既需要相关行业、产品知识的培训，也需要配套售后服务的跟进。不过即便有难度，三家企业依然信心十足，并给出了客户转化率达到三分之一的预期。

此外，聚阳2020年将在全国新建100家体验式直营店以影响更多用户。届时体验店三家品牌产品的协作展示也可以作为客户门店经营时的样板，从而促进客户资源的整合转化。

随着全球疫情形势的恶化，经济市场或许会出现阶段性下滑，但仍不至悲观的程度。中国已经率先控制住了疫情，国内消费市场正在复苏；只要人们的美好生活需要不会改变，需求就不会减少。这个春天，如果还没有冷消冰释，那不妨埋下一颗种子，发芽、开花、结果的事早晚都会来的。4月2日，聚阳、宾维、家邦就埋下了一颗种子。(池羽)

(文章来源：艾肯家电网，侵删)